簡單粗暴依賴低價 酒業電商O2O到底有多難

一直以來，酒業電商都在一輪一輪地制造著話題，以求讓消費者乖乖掏錢。從去年開始，O2O成為眾多酒業電商的轉型力作。酒仙網作為國內最大的酒業電商平臺，第一個扛起酒業O2O的大旗，“酒快到”的問世被業界看來是為了搶占市場先機的項目。隨后，1919酒類直供、中酒網也紛紛推出各自的模式，開始布局O2O項目。

酒仙網提出9分鐘送達、中酒網借助O2O概念快速擴張線下渠道、1919酒類直供也希望借此可以進一步鞏固線下地盤，但無論哪種模式從現在的實際收效來看都顯得不太樂觀。為何O2O對于酒業電商而言是僅僅看上去很美的噱頭而已?

其實不難發現，國內酒業電商以銷售白酒為主，而且大家即興消費的幾率并不高，所以O2O快速送到家的賣點并不吸引消費者。與此同時，由于酒業電商長久以來打價格戰，與白酒傳統渠道產生不小的摩擦，在進行線下布局的時候則顯得不太通暢。導致酒業電商更多選擇與小煙酒店合作，這就存在貨物安全隱患。

在許多業內人士看來，從國人消費者的消費習慣而言，簡單配送的O2O模式并不具備市場競爭力，如果酒業電商可以從增值服務方面考慮，或許可以有意想不到的收獲。以紅酒為例，企業可以根據消費者的需求和餐食進行搭配，而且紅酒消費者更容易接受新鮮事物，或許這是酒業電商未來O2O的一個方向。

國內酒業電商應該思索如何在市場快速成熟的時候，不再簡單粗暴地依賴低價搶奪市場，而是從產品品類、增值服務、消費便利等多個方面來考慮如何與消費者進行良性的溝通，從真正意義上盤活O2O市場，而不是為了O2O而O2O。