現(xiàn)在無人機(jī)還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，可以從高端人群做起，但不能一味就做高端，就航拍這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來說，最后還是要釋放到普通人群才能做得更大。反過來也有一些企業(yè)一開始就做低端，但無人機(jī)畢竟是科技類產(chǎn)品，做高端的廠商只要新增一個(gè)簡易品種，很容易就會(huì)把前者的市場(chǎng)吃掉。

[創(chuàng)業(yè)ID ]

企業(yè)名稱：普宙飛行器科技(深圳)有限公司

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2014年6月

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：深圳

董事長：黃立

商業(yè)模式：線上商城及代理商銷售。

融資情況：暫無紀(jì)錄。

對(duì)于航拍愛好者來說，無人機(jī)的續(xù)航時(shí)間和載荷能力是重要的購買參數(shù)，但這兩項(xiàng)得分高的產(chǎn)品往往體型比較大，帶出去玩不是那么方便。瞄準(zhǔn)這個(gè)用戶痛點(diǎn)，新成立的普宙無人機(jī)以“可折疊”作為賣點(diǎn)切入市場(chǎng)，董事長黃立對(duì)南都記者這樣形容他們的產(chǎn)品：“折疊起來只有iP a d大小，但展開的體積估計(jì)是量產(chǎn)無人機(jī)最大的。”

攻克用戶第一痛點(diǎn)

黃立更為人熟知的身份是高德紅外董事長，該公司是集光、機(jī)、電以及人工智能圖像處理技術(shù)于一體的紅外熱像系統(tǒng)研制廠商。今年，他以個(gè)人投資者身份進(jìn)入無人機(jī)領(lǐng)域，他相信多年的技術(shù)積累能讓普宙站在一個(gè)較高的起點(diǎn)。

以大疆為首，民用無人機(jī)市場(chǎng)涌現(xiàn)了越來越多廠商。但黃立認(rèn)為，消費(fèi)者的許多需求仍沒能得到很好的滿足，在他們的市場(chǎng)調(diào)查里，排在用戶痛點(diǎn)第一位的是便攜性。他告訴南都記者，玩無人機(jī)的場(chǎng)景集中在戶外遠(yuǎn)足，專門拉個(gè)箱子裝無人機(jī)很不方便，而如果買比較小型的無人機(jī)，沒玩一會(huì)兒可能就得換電池了，載荷能力也會(huì)大打折扣。“很多消費(fèi)者剛買無人機(jī)的時(shí)候覺得挺新鮮，但沒玩幾次就因?yàn)轶w驗(yàn)不夠好而放一邊了。”

這就是為什么普宙在“可折疊”上發(fā)力。據(jù)他介紹，普宙無人機(jī)的機(jī)翼、遙控器都可以折疊，他們提供專用的雙肩包，把機(jī)體、電池、遙控器等全套放進(jìn)去，只占包的一半位置，還有一半空間可以用來放行李，方便用戶背上包就能夠出門。

而當(dāng)展開的時(shí)候，它的體積比普通無人機(jī)大一倍左右。黃立說，“這讓他們?cè)诋a(chǎn)品的性能上有更多提升的空間：比如續(xù)航時(shí)間，普宙提高到29分鐘；載荷能力方面，一兩百克的小攝像機(jī)很多無人機(jī)平臺(tái)都能帶得動(dòng)，但換成是幾百克甚至1公斤重的專業(yè)設(shè)備就很難了，而這正是普宙所能勝任的”。此外，黃立把擅長的紅外熱像技術(shù)融入其中，在晚上也能拍攝。

定位高端首發(fā)荷蘭

除了技術(shù)層面的突破以外，普宙對(duì)無人機(jī)的外觀也相當(dāng)有要求，專門請(qǐng)來一流的設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和檔次感上下功夫，用黃立的話說，要讓人第一眼看上去就是專業(yè)的高科技產(chǎn)品，而非玩具型的無人機(jī)。相應(yīng)地，它的總體售價(jià)上也會(huì)比同行產(chǎn)品略高，面向25- 40歲、追求生活品質(zhì)的消費(fèi)人群。

偏高端的無人機(jī)，市場(chǎng)空間有多大呢？

他分析，不妨對(duì)比手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，最初大家覺得能打電話、發(fā)短信就好，但現(xiàn)在大家都用能上網(wǎng)、能玩游戲的智能手機(jī)，無數(shù)粉絲熱衷蘋果；無人機(jī)也一樣，目前的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)一般的航拍沒問題，但隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高或和人們對(duì)無人機(jī)的理解加深，肯定要挖掘更高端的需求，他們還把產(chǎn)品的首發(fā)地點(diǎn)選在荷蘭，以顯出品牌的調(diào)性。黃立表示，今年準(zhǔn)備先投產(chǎn)2萬部，在官網(wǎng)商城銷售之余，搭建線上和線下的代理商渠道。“接下來，我們不僅做航拍市場(chǎng)，還會(huì)兼顧行業(yè)應(yīng)用，比如公安、武警、森林防火、環(huán)境監(jiān)測(cè)等等，不僅自己做，也會(huì)把平臺(tái)開放給更有經(jīng)驗(yàn)的第三方。”

[第三方點(diǎn)評(píng)]

戈壁投資合伙人徐晨：以可折疊作為無人機(jī)的賣點(diǎn)，我關(guān)注的是它的技術(shù)難度怎么樣。現(xiàn)在來看談不上有很高的門檻，那么當(dāng)你做出一個(gè)爆款以后，其他同行是不是也可以快速跟進(jìn)或者抄襲呢？

天圖資本合伙人湯志敏：現(xiàn)在無人機(jī)還是一個(gè)小眾市場(chǎng)，可以從高端人群做起，但不能一味就做高端，就航拍這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來說，最后還是要釋放到普通人群才能做得更大。反過來也有一些企業(yè)一開始就做低端，但無人機(jī)畢竟是科技類產(chǎn)品，做高端的廠商只要新增一個(gè)簡易品種，很容易就會(huì)把前者的市場(chǎng)吃掉。