利用令人眼花繚亂的促銷增加購房人氣，這是房企慣用的方法。不過，商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期，房企促銷更多用上了“真金白銀”，首付分期延長至三年、送家電送裝修、契稅全免等。

逛商場、超市用券不稀奇，但現(xiàn)在買房也可用券了，而且一張券最高可抵10萬元現(xiàn)金。秋交會后，房企促銷力度依然不減，時隔6年之后，購房券重現(xiàn)重慶樓市。昨日，商報記者從同景地產(chǎn)獲悉，該地產(chǎn)商將向重慶的業(yè)主派出總額為1億元的購房券，該券可在同景旗下4大在售樓盤當現(xiàn)金用。

利用令人眼花繚亂的促銷增加購房人氣，這是房企慣用的方法。不過，商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期，房企促銷更多用上了“真金白銀”，首付分期延長至三年、送家電送裝修、契稅全免等。

A

漫天撒網(wǎng)

購房券重出江湖

只限業(yè)主卻可轉(zhuǎn)讓

2009年，重慶房企協(xié)信面向全國樓盤派出總價值1億元的“購房券”，成為國內(nèi)最早推出這一營銷方式的房企。6年之后，購房券又重現(xiàn)重慶樓市。

昨日，同景地產(chǎn)相關(guān)負責人告訴商報記者，同景地產(chǎn)進入重慶十年，將向業(yè)主限量發(fā)送總額為1億元的購房代金券(即“購房券”)，只是為回饋客戶。“即日起，同景旗下各項目的業(yè)主均可在相關(guān)售樓中心領(lǐng)取購房券一張，優(yōu)惠金額從5000元到10萬元不等，一套物業(yè)限領(lǐng)一張。”上述負責人告訴記者，購房券可作為“真金白銀”用，在購買同景旗下物業(yè)時(商鋪/住宅/車位)最高可直抵10萬元。

“這項活動只限于同景業(yè)主，但是可轉(zhuǎn)讓。”該負責人介紹，購房券不記名，也可轉(zhuǎn)讓給其他購房者。據(jù)介紹，同景地產(chǎn)的4大在售項目都可使用該購房券，包括車位、商鋪、高層、聯(lián)排別墅、獨幢別墅等五大業(yè)態(tài)。不過，具體如何使用，則要以該房企的公示為準。

使用購房券的方式進行促銷的房企并非同景一家。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重慶北大資源集團也推出了1億購房券(代金券每張面值1萬元，共計1萬張)。據(jù)了解，北大資源旗下三大樓盤都參與了上述活動。

點評：“相對于其他營銷方式，購房券的使用靈活，優(yōu)惠方式也更為直接。”上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴躍進說，對已看好相關(guān)項目的購房者而言，購房券等于直接抵扣現(xiàn)金，是看得到的“實惠”。不過，購房券的轉(zhuǎn)讓相對復(fù)雜，建議開發(fā)商做好相關(guān)的配套服務(wù)。

B

“減負”拉客

首付分期時間長

以前半年現(xiàn)在三年

用金融工具為購房者減負，已成為房企普遍使用的營銷方式之一。“首付一萬入住解放碑”、“首付五萬，提前住花園洋房”……昨日，商報記者對主城10個在售樓盤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中五個樓盤均可“首付分期”。

“以前，首付分期多是在簽訂購房合同之后的半年內(nèi)，業(yè)主就需將首付款全部繳清。但近期的首付分期期限明顯更長了。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在不少樓盤首付分期的時間延長到了兩年，甚至三年。

以融創(chuàng)和康田地產(chǎn)聯(lián)合打造的康橋融府為例，該項目在秋交會上就推出“首付分期三年”的購房優(yōu)惠政策。

同時，保利旗下多個樓盤也推出了較長期的首付分期，業(yè)主只需在2到3年內(nèi)付清首付即可。保利旗下的商鋪——保利時代廣場，也可“首付款2年分期交付”。據(jù)了解，首期只需繳納首付款一成，最低約2.9萬元即可買房，還可享零利息、零手續(xù)費等。

不只是房企，金融機構(gòu)也推出了首付分期產(chǎn)品。昨日，記者從重慶市住房置業(yè)擔保公司獲悉，針對市民首付款資金周轉(zhuǎn)困難問題，該公司與市內(nèi)相關(guān)金融機構(gòu)合作，推出首付貸款擔保服務(wù)。

點評：“首付分期可以解決購房者資金暫時周轉(zhuǎn)不靈的問題。”嚴躍進說，對看好了房源，但是資金暫時未到位的購房者而言，這種方式可解決問題。

C

優(yōu)惠打包

送“裝修”免契稅

多重促銷聯(lián)袂上陣

購房之后，裝修款又成為不少置業(yè)者的一大“煩惱”。于是，不少開發(fā)商就貼心地送出了“裝修基金”。同時，減免契稅等房企慣用的營銷手段，近期也“升級”了。

最近幾屆房交會，政府都推出了交易登記費全免的政策。但不少房企認為這一優(yōu)惠力度還不夠。因此，幫購房者補貼契稅也成為了房企促銷的一大手段。與以往房交會契稅打折或部分減免不同，今年秋交會上，更多房企則一步到位推出了契稅全免。例如融創(chuàng)·紫泉楓丹和中國鐵建·玖城一號均宣布秋交會期間為購房者免除契約稅。

在秋交會上，金科空港城就推出了免大修基金、免雜費、送裝修方案、送裝修基金等活動。秋交會之后，北京城建旗下的龍樾灣又搞了“金秋洋房節(jié)”，推出“送家電基金，送契稅，送裝修基金”等多重促銷活動。

點評：“這類優(yōu)惠其實就是變相為購房者‘省錢’。”深圳市房地產(chǎn)研究中心李宇嘉說，這類優(yōu)惠目前已越來越普遍，而且多數(shù)都是“組合拳”。主要是在付首付和接房時，為購房者減輕負擔。

縱深

樓市回暖

房企借力

促銷“保量”

“樓市銷售持續(xù)回暖，房企加大營銷力度，比如優(yōu)惠幅度增加。這既有利于成交的活躍，對房企來說，也是年終保證銷量的重要手段。”李宇嘉分析稱，利好政策頻出，樓市銷售連續(xù)數(shù)月回暖，這是房企促銷保量的好時機。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月，全國商品房銷售額5.67億元，同比增長15.3%，增速與1~8月份持平。而今年1~8月，商品房銷售額48042億元，增長15.3%，高于今年1~7月的13.4%，已連續(xù)6個月實現(xiàn)增長。

“整體來看，四季度對售房者和購房者都很重要。對有購房需求的人而言，年終是一個下手的好時機。”嚴躍進認為，目前，市場供應(yīng)充足，各類物業(yè)不斷有打折促銷的優(yōu)惠政策，這為購房者帶來了較大的選擇余地。