大紅門早市中4平方米大小的鋪位緊挨在一起，拎著大包小包的顧客穿梭于鋪位間，點貨聲、砍價聲、叫賣聲混雜在一起……直到早上8點多，大紅門早市的喧囂開始逐漸散去。而此時，102公里外的白溝大紅門國際服裝城、和道國際等商城才剛剛開門迎客。

隨著北京非首都功能疏解，大紅門地區(qū)面臨著一次“浴火重生”。

此前統(tǒng)計，大紅門地區(qū)聚集了45家活躍市場，涵蓋服裝批發(fā)、面輔料批發(fā)、窗簾床上用品批發(fā)、鞋帽批發(fā)、小商品等各類商市場，總共161萬平方米，商戶2.8萬戶，直接從業(yè)人員約5.8萬人。

河北省白溝是京津冀經(jīng)濟圈的重要商貿(mào)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，也是北京專業(yè)市場轉(zhuǎn)移外溢的主要承接地之一。52歲的張晉便是其中之一，從事服裝面料生意十多年，7個月前他關(guān)停了北京的鋪面，舉家搬到了白溝。短短7個月時間，他的凈利潤已近去年全年的兩倍。經(jīng)營環(huán)境、綜合費用的改變，讓他開始謀劃著從面料生意向成衣領(lǐng)域進軍。

商戶張晉 大紅門?白溝

搬遷七個月成本降九成利潤翻三倍

搬離大紅門

10輛貨車跑了三天

2010年，在天津等地經(jīng)營多年的張晉“殺進”北京大紅門，為的就是進入“圈子”。他在眾人眾輕紡市場租了兩個20平方米的鋪面，冬天冷夏天熱的環(huán)境讓他十分難受。

小吃攤、鞋襪攤、物流紙箱在市場周圍隨處可見，張晉不時側(cè)身躲過。與張晉一樣，眾多商戶都在喧雜的環(huán)境中開拓著市場。堵車則是家常便飯，電動自行車成為張晉和許多商戶的必備交通工具。“卸貨也不方便，只能等到后半夜才能讓貨車進城。”張晉經(jīng)常在凌晨后開始忙碌，兩三個小時卸貨之后，緊接著就要開門營業(yè)。

在他經(jīng)營到第五年的時候，傳聞已久的搬遷終于變成現(xiàn)實。“既然疏解是大勢所趨，不如先搬遷出北京，然后利用這個時機在當?shù)匕咽袌鲎龃蟆?rdquo;張晉幾經(jīng)思考后，開始謀劃著搬遷的事情。今年4月，張晉下定決心離開大紅門，遷往北京專業(yè)市場轉(zhuǎn)移外溢的主要承接地之一白溝。他打包了部分貨物和生活用品，找來了搬家公司，10輛6米長的廂式貨車跑了三個晚上，才搬走了打包的物品。

截至目前，白溝承接北京市場外溢商戶已經(jīng)有1000多家，包含服裝、鞋業(yè)、小商品、服裝面料等多個品類，成為有效推動北京非首都功能的疏解及區(qū)域經(jīng)濟升級的重要組成部分。

進駐白溝

店鋪里樣品變貨品

張晉將北京的兩套房出租，而后在白溝安了家。

初到白溝，張晉感受到了那里與大紅門的不同。大紅門市場20平方米擁擠的店鋪中，擺放著布料的樣品進行展示，雜亂的店鋪里已經(jīng)沒有多余的空間，“相鄰的商戶常會因為別人多占了自家一點地方而吵嘴。”而一間270平方米的倉庫，在距離店鋪幾百米遠的地方。“所謂的倉庫，其實也放不下貨品，就是裝一些樣品布，人家客戶想看的時候，我們就跑過去給拿過來。更多的貨品只能存放在天津的庫房里。”

搬遷至白溝和道國際后，張晉真切地感受到了“鳥槍換炮”。人擠人、貨壓貨的場面不見了，嶄新的裝修攤位寬敞明亮。張晉的店鋪面積變成了100平方米，庫房、辦公區(qū)、工人宿舍等面積近1200平方米，“現(xiàn)在是一至三層，庫房、店鋪、辦公都在一起，像個公司的模樣了。”

在張晉位于白溝的店鋪中，布料整齊地擺放，向顧客進行展示。“而在大紅門的店鋪和倉庫里只能說是樣品，現(xiàn)在面積大了，這才能真正是擺放貨品呢。”

預(yù)計到2015年底，可完成疏解商戶5900多戶，疏解建筑面積34萬平方米，疏解從業(yè)人員約18300人。和道國際相關(guān)負責人表示，他們正在規(guī)劃建設(shè)10平方公里的產(chǎn)業(yè)園項目，以園區(qū)為支撐點，打造涵蓋研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、商業(yè)貿(mào)易、倉儲物流、金融服務(wù)等為一體的產(chǎn)業(yè)承接區(qū)。今年10月17日，白溝新城政府、高碑店市政府、隆基泰和集團與北京居然之家四方簽訂了“京津冀家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)”項目協(xié)議。該項目一期規(guī)劃占地約6500畝，總建筑面積約600萬平方米，總投資約200億元，預(yù)計建設(shè)周期3年，2018年底之前全部投入運營。產(chǎn)業(yè)園項目落成后，將整體帶動北京家具建材工廠、批發(fā)市場和倉儲物流中心的外遷，疏散人口10萬人以上。

細算經(jīng)濟賬

從賠80萬到盈利近百萬

2010年初入大紅門，張晉便遭到當頭一棒。不多的生意讓他開始的運營遇到了困難，經(jīng)營服裝面料的第一年，便以虧損80余萬元收場。

而后的幾年時間中，虧損的額度逐漸減少，直至去年盈利30多萬元。“這幾年在大紅門開拓北京市場，積累了一些客戶，銷售額也隨之增加。”張晉在大紅門的兩間店鋪每年的租金需要20萬元，倉庫的租金則為每年25萬元，“這兩項開支成為支出中最大的部分。”

從北京大紅門出發(fā)一路向南，一個多小時的車程張晉到達白溝和道國際商城。在這里，店鋪、辦公、庫房等面積加在一起共有1200平方米。“頭三年免租金，這樣一年就能省出45萬元租金，成本降低了90%。就算三年之后，租金也不會特別高，畢竟這里的住宅房價才3000多元一平方米。”

今年4月，張晉搬遷到白溝。在降低了成本后，7個多月時間，張晉的純利潤達到60余萬元，“樂觀估計，今年年底差不多能到百萬元的利潤。而這樣的利潤在北京是不敢想的，因為客戶沒有變，變化的只是環(huán)境。”

網(wǎng)絡(luò)電商

開拓新模式銷售平臺

張晉的經(jīng)營離不開電腦，淘寶店、微店……凡是網(wǎng)上能開店的地方，他都幾乎在那里開辦了網(wǎng)店。

在張晉眼中，運用網(wǎng)絡(luò)手段進行銷售，已經(jīng)取代了傳統(tǒng)依靠店鋪的銷售模式。“幾年前，我就開始嘗試，當時應(yīng)該算是大紅門利用網(wǎng)絡(luò)很早的一批人。”張晉說，現(xiàn)在做生意和以前不同了，客戶們看過樣品，可以直接在網(wǎng)上下單訂貨，物流配送。“有的老客戶，直接就在網(wǎng)上看樣品了，還有辦公軟件、財務(wù)軟件，一切都依靠網(wǎng)絡(luò)進行。”

在張晉看來，他的店鋪不一定非得在北京，只要交通方便、物流網(wǎng)健全、網(wǎng)絡(luò)暢通的地方就可以支撐店鋪的運營。

據(jù)統(tǒng)計，大紅門161萬平方米的市場已經(jīng)關(guān)停30萬平方米，疏解商戶5000余戶，預(yù)計2017年大紅門地區(qū)將完成45家市場的疏解，屆時將保留10家左右市場進行升級改造，其余將關(guān)停轉(zhuǎn)型。改造升級后的大紅門，將會變身為首都市民生活服務(wù)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)，一個全新的時尚生態(tài)圈。

“大紅門地區(qū)將以市民居家生活環(huán)境改善、互動體驗、藝術(shù)裝飾、家藝培訓(xùn)等為產(chǎn)業(yè)內(nèi)容。” 大紅門疏解辦相關(guān)負責人表示，推動線上線下、個性化與大眾化多元需求交流，建立一個立體多維的市民生活產(chǎn)業(yè)服務(wù)空間，為本地市民提供家庭環(huán)境功能設(shè)計、室內(nèi)軟裝設(shè)計體驗、家庭產(chǎn)品個性化定制銷售、家庭環(huán)境藝術(shù)課堂等高端居家生活服務(wù)，豐富生活服務(wù)業(yè)態(tài)，拓展市民生活消費空間。(趙喜斌)