互聯(lián)網(wǎng)的東西都是虛擬的，一定要嫁接在實體的東西上，才能把人與人互聯(lián)互通，所有的都要有根，根就在房地產(chǎn)。

“O2O”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“互聯(lián)網(wǎng)眾籌”、“智慧社區(qū)”、“社區(qū)電商”、“智能家居”，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)新名詞正在不斷叩響房地產(chǎn)行業(yè)的大門，試圖進(jìn)入并改變整個行業(yè)的游戲規(guī)則，“還要將房間的紅色主調(diào)刷成藍(lán)色”。

不久前，地產(chǎn)大咖任志強(qiáng)在“大炮有約”中強(qiáng)調(diào)：“互聯(lián)網(wǎng)的東西都是虛擬的，一定要嫁接在實體的東西上，才能把人與人互聯(lián)互通，所有的都要有根，根就在房地產(chǎn)。”

此言極是。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭經(jīng)歷了幾年線上入口搶奪與平臺大戰(zhàn)之后，互聯(lián)網(wǎng)自身發(fā)展也遭遇擴(kuò)張瓶頸，頻頻落入概念炒作嫌疑。而在與尋求轉(zhuǎn)型的實體經(jīng)濟(jì)接觸過程中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)探尋到實體市場的廣闊發(fā)展?jié)摿Γ貏e是對于集眾多產(chǎn)業(yè)于一身的房地產(chǎn)業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的商業(yè)模式更是存在無限可能。

比如，隨著金融環(huán)境的變化及移動互聯(lián)時代的到來，輕資產(chǎn)模式成為房企發(fā)展的一個必然趨勢。“盡管國內(nèi)目前房地產(chǎn)開發(fā)主力還是傳統(tǒng)重資產(chǎn)企業(yè)，但‘互聯(lián)網(wǎng)+’的誕生正在改變這一格局，整個地產(chǎn)行業(yè)正在向輕資產(chǎn)方向靠攏。”戴德梁行大中華區(qū)投資主管聶安達(dá)表示。

作為萬達(dá)并購快錢之后的試刀之作，眾籌項目“穩(wěn)賺1號”6月12日推出之際便被一搶而光，目前籌集的50億元資金正按計劃投向在建的5座萬達(dá)廣場，創(chuàng)下了全球眾籌行業(yè)的全新紀(jì)錄。

與此同時，實力派房企紛紛參與并購或發(fā)起投資互聯(lián)網(wǎng)金融公司，尤其自2014年保險業(yè)“新國十條”發(fā)布以后，互聯(lián)網(wǎng)保險牌照的放開更是加劇了房企角逐保險牌照。近日，泛海控股已著手發(fā)起投資設(shè)立亞太互聯(lián)網(wǎng)人壽保險有限公司。

而互聯(lián)網(wǎng)眾籌并不僅僅適用于前期投資，營銷領(lǐng)域的嘗試也讓開發(fā)商收獲頗豐。

住宅方面，線上宣傳、線下買房，是開發(fā)商近幾年來不斷嘗試的營銷手段。2014年11月和2015年6月，遠(yuǎn)洋拿出了全國十幾個城市的房源，結(jié)合眾籌、消費(fèi)金融、財富管理等京東的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，讓購房者來搶首付分期零利息的房源、裝修白條等，同時提供上百套大幅度的折扣房源，解決了用戶購房、裝修等資金鏈條方面的痛點問題，擴(kuò)大客戶覆蓋，助推全年銷售業(yè)績的達(dá)成。

商業(yè)地產(chǎn)O2O的意義則在于利用在線平臺，收集人流量、交易數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù)，分析客戶喜好和需求，進(jìn)行廣告的精準(zhǔn)投放和商業(yè)布局的調(diào)整。

此外，物管服務(wù)、智慧社區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)力量也不容小覷。騰訊研究院最新的一份大數(shù)據(jù)調(diào)研報告顯示，有超過95.19%的受訪者對于智慧社區(qū)領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品“表現(xiàn)出濃厚的興趣”，其吸引力可見一斑。

信息革命、全球化、互聯(lián)網(wǎng)已打破了原有的社會結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、地緣結(jié)構(gòu)、文化結(jié)構(gòu)，第一太平戴維斯上海物業(yè)及資產(chǎn)管理部高級董事及主管鄒應(yīng)龍對中國房地產(chǎn)報記者說道，“與互聯(lián)網(wǎng)的融合，不僅僅停留在業(yè)務(wù)層面上，還應(yīng)包括房企自身經(jīng)營思路的重塑。這種改變，也許不能在短期內(nèi)影響到行業(yè)現(xiàn)狀，但是卻折射出房地產(chǎn)未來的發(fā)展之路。互聯(lián)網(wǎng)的思維模式將會逐步在房企的開發(fā)建設(shè)、產(chǎn)品定位、營銷模式、資源整合中逐步體現(xiàn)。”

房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的三種玩法

2012年12月8日，美國網(wǎng)站Fundrise率先將眾籌概念植入房地產(chǎn)行業(yè)中時，它們不會想到這種模式會影響到中國房地產(chǎn)企業(yè)的思維與策略。

隨著房地產(chǎn)眾籌概念的大熱，房地產(chǎn)商紛紛試水，努力使自身不在泛金融化與互聯(lián)網(wǎng)化的大潮中落于人后。截至2015年6月30日，國內(nèi)房地產(chǎn)眾籌總交易額接近10億元，參與平臺近20家，已成蓬勃發(fā)展之勢。但總體而言，目前國內(nèi)房地產(chǎn)眾籌仍處于起步階段，模式也相對簡單，主要有營銷噱頭類、理財投資類、合作建造類3種模式。

遠(yuǎn)洋的營銷眾籌

去年“雙11”期間，遠(yuǎn)洋就與京東合作推出眾籌項目，當(dāng)時遠(yuǎn)洋拿出北京、天津、武漢、杭州等城市11套房源參與活動。在該眾籌活動中，京東金融“小金庫”和“白條”用戶登陸京東眾籌頁面后，僅需支付11元就可獲得1.1折購房抽取資格。

今年6月，遠(yuǎn)洋再一次聯(lián)手京東推出眾籌活動，遠(yuǎn)洋拿出13個城市24個項目的近萬套優(yōu)惠房源參與眾籌活動。

但去年11月6日開始的活動進(jìn)展并不順利，截至11月29日，第二波“11元湊首付”活動在結(jié)束最后一刻吸引了1304名支持者，共籌集14344元。距離之前預(yù)期的17萬元相差甚遠(yuǎn)。

另外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在天津、上海、秦皇島等城市組織的一共9城9套房活動也不成功。不過，遠(yuǎn)洋同時在京東上做的“5000元眾籌9折起買房”活動超出了預(yù)期，共籌得2047套房，眾籌金額超過1000萬元，合計房款總價超過20億元。

雖然首次嘗試多有波折，但在接受中國房地產(chǎn)報專訪時，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)事業(yè)一部營銷總監(jiān)牛牧遠(yuǎn)曾表示，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)會堅定自建營銷體系，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

萬達(dá)的集資眾籌

萬達(dá)集團(tuán)眾籌產(chǎn)品“穩(wěn)賺一號”在2015年6月12日~15日通過快錢平臺接受認(rèn)購，三天內(nèi)售罄，順利完成50億元資金發(fā)行計劃，創(chuàng)造全球眾籌行業(yè)紀(jì)錄。

在首期眾籌的50億元中，有5億元面向個人投資者發(fā)售，線上認(rèn)購超額多倍；面向機(jī)構(gòu)投資者45億元額度。募集的50億元資金預(yù)計投向5座在建萬達(dá)廣場，根據(jù)預(yù)期，該理財產(chǎn)品年化收益率12%，資產(chǎn)增值收益絕大部分歸投資者，租金收益的絕大部分也歸投資者。

萬達(dá)的首次嘗試市場反應(yīng)強(qiáng)烈，但“穩(wěn)賺一號”是否“穩(wěn)賺”，目前尚不可知。

綠地的項目眾籌

2015年4月25日，綠地集團(tuán)發(fā)起了武漢606綠地中心項目眾籌計劃，總金額高達(dá)1億元人民幣。其將武漢綠地中心606項目一個樓層作為眾籌標(biāo)的物，將整個樓層分拆成為最小606元的參與投資份額。6份起售，也就是最少3636元就可投資武漢606綠地中心，每個人最高可購買606份，即上限為367236元。

武漢綠地中心606項目被稱為是產(chǎn)品類眾籌。中籌網(wǎng)金董事長唐人表示，產(chǎn)品類眾籌是“眾籌時代的1.0版本”，預(yù)期年化收益率在15%及以上，往期產(chǎn)品平均年化收益率高達(dá)22.6%。但這種眾籌模式的實際效果還有待檢驗。

隨著房地產(chǎn)泛金融化發(fā)展，中國房地產(chǎn)報研究院預(yù)測，房地產(chǎn)眾籌的熱度有望持續(xù)，2016年，預(yù)計更多房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)將通過引入眾籌有效降低傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)模式的財務(wù)成本和營銷成本，為購房者帶來實惠，為開發(fā)商提供便利，這是“互聯(lián)網(wǎng)+金融+房地產(chǎn)”跨界結(jié)合的優(yōu)勢所在。