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中小險(xiǎn)企有望借互聯(lián)網(wǎng)彎道超車

舉牌是需要資金支持的,而在傳統(tǒng)模式下,是很難瞬間獲得這么大量資金的。保險(xiǎn)把原來不可能的事變成了可能。

近日,國華人壽總裁付永進(jìn)在第十三屆中國財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜保險(xiǎn)分論壇上指出,互聯(lián)網(wǎng)金融在創(chuàng)新階段一定是互聯(lián)網(wǎng)思維作為主導(dǎo),這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)揮的作用要更大一點(diǎn)。但創(chuàng)新到了一定階段需要持續(xù)經(jīng)營,做百年老店時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一定要回到落腳點(diǎn),最后互聯(lián)網(wǎng)金融還是個(gè)金融工作,一定要按照金融規(guī)則來運(yùn)行,按照金融風(fēng)控來把握。

從保險(xiǎn)公司來講,付永進(jìn)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展有幾個(gè)變化。一是競爭格局的變化。互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展之前,傳統(tǒng)幾大公司市場占有率是非常之高的,能達(dá)到70%市場占有率。但這兩年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)在變化,變化的原因不是大公司不善于用互聯(lián)網(wǎng),中小公司善于用互聯(lián)網(wǎng),而主要是兩方面。第一,大公司最主要是通過互聯(lián)網(wǎng)提升自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),走的是“+互聯(lián)網(wǎng)”的路子。他認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)還在初級(jí)階段,以財(cái)富管理為基礎(chǔ),不是他們看重的業(yè)務(wù),所以沒有發(fā)展,恰恰就給中小保險(xiǎn)公司留下了市場空間。所以,我們看到中小保險(xiǎn)公司基于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)快速提升份額,甚至有的公司很快進(jìn)入行業(yè)三甲,單純從保費(fèi)來看這個(gè)競爭格局在變化。

會(huì)涌現(xiàn)出黑馬,過去開一家保險(xiǎn)公司,整個(gè)發(fā)展要開機(jī)構(gòu),省公司要開地級(jí)市的公司,之后開服務(wù)部,一級(jí)一級(jí)機(jī)構(gòu)開下來要經(jīng)過審批,而審批是有難度的。發(fā)展機(jī)構(gòu)要找人,而人才是難以尋覓的。開機(jī)構(gòu)帶來固定成本快速提升。這些都限制了后期公司的發(fā)展,但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展,瞬間打破了地域限制和突破了機(jī)構(gòu)限制。所以,成立兩三年的公司能成為黑馬,出現(xiàn)在前十名。市場里出現(xiàn)很多新鮮事物,比如有幾家保險(xiǎn)公司舉牌比較厲害。舉牌是需要資金支持的,而在傳統(tǒng)模式下,是很難瞬間獲得這么大量資金的。保險(xiǎn)把原來不可能的事變成了可能。

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