觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)45天前剛被新世界中國(guó)轉(zhuǎn)手的海口項(xiàng)目，變身恒大美麗沙開(kāi)啟了入市節(jié)奏。

進(jìn)入2016年1月以來(lái)，恒大美麗沙在海花島開(kāi)盤(pán)后接棒刷屏。按照恒大的描述，海口美麗沙占地3300畝，將投資200億元打造為濱海度假城。

有意思的是，截至目前，新世界中國(guó)官網(wǎng)的項(xiàng)目介紹中海口美麗沙依然在列，對(duì)比新世界與恒大的前后介紹，不難發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目由住宅、別墅、酒店和商業(yè)配套組合的基本形態(tài)并未改變。

從重慶中渝廣場(chǎng)到恒大中渝廣場(chǎng)，從成都華置廣場(chǎng)到恒大華置廣場(chǎng)，再?gòu)男率澜缑利惿车胶愦竺利惿常愦蟆靶缕垦b舊酒”的快銷(xiāo)劇本在收購(gòu)而來(lái)的項(xiàng)目中頻頻上演。

當(dāng)市場(chǎng)聚焦于許家印今年超600億元的大宗收購(gòu)時(shí)，或許也是時(shí)候來(lái)看看恒大收購(gòu)項(xiàng)目的銷(xiāo)售成色了。

海南接盤(pán)造城

海口恒大美麗沙是這家新晉兩千億房企收購(gòu)策略的最新注腳。

12月2日，恒大宣布以總代價(jià)135億元購(gòu)入新世界中國(guó)持有的內(nèi)地三項(xiàng)目權(quán)益，其中就包括作價(jià)86億元的海口新世界美麗沙100%股權(quán)。

兩個(gè)星期后的12月中旬，新世界美麗沙變身成為恒大美麗沙，與海花島、三亞恒大帝景并列為恒大海南三大項(xiàng)目捆綁宣傳。

觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體查詢(xún)資料發(fā)現(xiàn)，恒大美麗沙項(xiàng)目位于海口市海甸島西北部沿海，總占地面積約3307畝，項(xiàng)目包括住宅別墅、低及高密度住宅及服務(wù)式住宅，總樓面面積超過(guò)200萬(wàn)平方米。

按照新世界中國(guó)原規(guī)劃，該項(xiàng)目計(jì)劃投資200億元，用8-10年時(shí)間完成全部建設(shè)，開(kāi)發(fā)物業(yè)除住宅別墅外還包括酒店及購(gòu)物中心等商業(yè)配套，定位為濱海旅游休閑生活中心。

被轉(zhuǎn)手前，新世界美麗沙第一期已首推164套別墅，第二期總樓面面積約為9萬(wàn)平方米正在進(jìn)行施工，預(yù)計(jì)2017年竣工。

據(jù)觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，更名為恒大美麗沙后，項(xiàng)目的定位為城央濱海度假城邦。推廣風(fēng)格也頗似海花島，率先就打出“高大上”配套，羅列了10里黃金海岸線(xiàn)、3大中心公園、7大主題廣場(chǎng)、10萬(wàn)平米濱海風(fēng)情商業(yè)街以及249米超高海景酒店等規(guī)劃。

恒大為美麗沙支付的86億元收購(gòu)總價(jià)包括了項(xiàng)目已落成物業(yè)、已投入建安支出及未開(kāi)發(fā)物業(yè)和現(xiàn)金。對(duì)恒大來(lái)說(shuō)，通過(guò)收購(gòu)得來(lái)的已落成物業(yè)顯然可以直接列入推售貨源。

迅速更名密集宣傳，大兵團(tuán)作戰(zhàn)大范圍蓄客，集中開(kāi)盤(pán)快速變現(xiàn)……曾經(jīng)在成都、重慶收購(gòu)項(xiàng)目中執(zhí)行的劇本，或許即將在恒大美麗沙再次復(fù)制。

600億并購(gòu)之后

2015年6月2日，恒大地產(chǎn)宣布以55億元價(jià)格向中渝置地收購(gòu)重慶中渝擁有的總建面約342萬(wàn)平方米已竣工物業(yè)及發(fā)展中項(xiàng)目。

隨后，恒大在重慶即刻展開(kāi)銷(xiāo)售。以中渝廣場(chǎng)為例，該盤(pán)更名為恒大中渝廣場(chǎng)后在7月26日實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)。

2015年7月14日，恒大以65億港元買(mǎi)下華人置業(yè)成都三項(xiàng)目；7月23日，成都樓市就出現(xiàn)了交易標(biāo)的恒大華置廣場(chǎng)和恒大都匯華庭的宣傳。

“收購(gòu)項(xiàng)目中有現(xiàn)房可售，而且交易公布前的洽談期恒大應(yīng)該就在做準(zhǔn)備，接手之后馬上就是快速蓄客集中開(kāi)盤(pán)，而且執(zhí)行力非常強(qiáng)。”熟悉重慶恒大中渝廣場(chǎng)的市場(chǎng)人士對(duì)觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，恒大接下項(xiàng)目后迅速采用聯(lián)合代理，要求三家代理行共派出1500人進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn)。

大投入、大宣傳、大兵團(tuán)人海戰(zhàn)術(shù)、首次開(kāi)盤(pán)價(jià)格傾斜加之高效的執(zhí)行力，恒大快銷(xiāo)模式背后標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi)，2015年底刷屏的海花島不啻為一個(gè)案例。

然而，盛宴亦有終點(diǎn)。海花島122億的成績(jī)后，市場(chǎng)的疑問(wèn)在于，恒大的銷(xiāo)售成色如何？這種大并購(gòu)模式能否持續(xù)支撐恒大高速成長(zhǎng)？

2015年6月以來(lái)，恒大先后公布6筆收購(gòu)事項(xiàng)，包括收購(gòu)中渝置地、華人置業(yè)、信和置業(yè)旗下的重慶和成都物業(yè)、香港萬(wàn)通大廈以及新世界內(nèi)地物業(yè)。

據(jù)觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體統(tǒng)計(jì)，恒大上述披露的收購(gòu)累計(jì)代價(jià)已超過(guò)600億元。

在闡述收購(gòu)理由時(shí)，恒大的解釋中不止一次出現(xiàn)，“加之恒大的品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，可打造強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品”。

作為接盤(pán)者，恒大似乎認(rèn)定了擴(kuò)張時(shí)機(jī)，也對(duì)自身營(yíng)銷(xiāo)能力頗為自信。

2015年，恒大地產(chǎn)全年銷(xiāo)售額2013億元，比2014年的1315億元增長(zhǎng)53%，成為繼萬(wàn)科、綠地之后第三家突破2000億元的房企。大幅度增長(zhǎng)的背后，不容忽視的是恒大地產(chǎn)在2015年貫穿全年的促銷(xiāo)沖刺。

不過(guò)，對(duì)此有市場(chǎng)人士仍然告訴觀(guān)點(diǎn)地產(chǎn)新媒體，在房地產(chǎn)市場(chǎng)整體調(diào)整的大氣候中，恒大式營(yíng)銷(xiāo)不可能永遠(yuǎn)無(wú)往不利，其還是需要付出某些額外的代價(jià)。

他們指出，從3月初全國(guó)所有在售商鋪和車(chē)位的額外5.5折到第四季度多個(gè)區(qū)域85折開(kāi)盤(pán)，再到幾乎成為標(biāo)配的“低首付”策略，恒大銷(xiāo)售大躍進(jìn)背后其實(shí)就是寬松的價(jià)格策略。