觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)短短7個(gè)月時(shí)間，蘇寧環(huán)球第四次宣布牽手韓國(guó)“歐巴”。這一次，蘇寧環(huán)球瞄準(zhǔn)的目標(biāo)不是令少男少女癡迷的韓流文化產(chǎn)業(yè)，而是令女人為之瘋狂的整容業(yè)。

1月13日晚間，蘇寧環(huán)球發(fā)公告稱(chēng)，公司全資子公司蘇寧環(huán)球健康投資發(fā)展有限公司與韓國(guó)ID健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簽署框架協(xié)議，雙方計(jì)劃斥資6億，在中國(guó)大陸成立合資公司，共同發(fā)展整形美容等相關(guān)業(yè)務(wù)。

自去年六月起，蘇寧環(huán)球便與韓國(guó)企業(yè)接觸頻繁，加上這次合作，其與韓企在文化、健康方面達(dá)成的合作已有四項(xiàng)。

步步遠(yuǎn)離房地產(chǎn)，頻頻收購(gòu)與合作的背后，蘇寧環(huán)球的商業(yè)邏輯是什么？

蘇寧環(huán)球“哈韓”

“未來(lái)我們將不再?gòu)氖路康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)，而是把現(xiàn)金流用來(lái)打造新興產(chǎn)業(yè)，分別是文體、金融和健康板塊。”蘇寧環(huán)球副總裁賈森此前所說(shuō)的話(huà)似乎正慢慢實(shí)現(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，每一步都緊貼韓國(guó)潮流。

2015年6月15日，蘇寧環(huán)球傳媒與韓國(guó)株式會(huì)社REDROVER簽訂了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。蘇寧環(huán)球以2.54億收購(gòu)該會(huì)社20.17%股權(quán)，成為第一大股東。

REDROVER是一家以3D技術(shù)為基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)全球動(dòng)漫、3D/4D軟硬件等事業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)。動(dòng)漫制作和Licensing為其主要業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)70%收入來(lái)源。

此次收購(gòu)后不久，9月，蘇寧環(huán)球傳媒便宣布與Red Rover共同投資設(shè)立上海赤焰行者科技有限公司經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫。公司投資總額為人民幣2億元，認(rèn)繳注冊(cè)資本為1億元。其中，蘇寧環(huán)球傳媒以現(xiàn)金資6700萬(wàn)，占注冊(cè)資本67%；REDROVER以現(xiàn)金出資3300萬(wàn)，占注冊(cè)資本33%。

11月份，蘇寧環(huán)球再度“出招”，宣布與韓國(guó)FNC Entertainment Co。，Ltd及其股東分別簽訂《新股認(rèn)購(gòu)協(xié)議》以及《股份買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》，蘇寧環(huán)球傳媒以3.03億收購(gòu)FNC22%股權(quán)，成為第二大股東。

資料顯示，F(xiàn)NC是亞洲新生代娛樂(lè)公司，主要業(yè)務(wù)為演唱會(huì)、唱片及電視劇等片源制作及經(jīng)紀(jì)人事業(yè)，是繼SM娛樂(lè)公司和YG娛樂(lè)公司之后韓國(guó)排名前三的歌手經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)公司。

在韓國(guó)文化娛樂(lè)公司頻頻簽約以后，“韓控”蘇寧環(huán)球并沒(méi)有停止步伐，而是進(jìn)一步將版圖擴(kuò)張至健康產(chǎn)業(yè)。

2016年1月13日，蘇寧環(huán)球健康投資發(fā)展有限公司與韓國(guó)最大的健康醫(yī)療集團(tuán)ID健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簽署框架協(xié)議，雙方計(jì)劃在中國(guó)大陸成立合資公司，注冊(cè)資本金不低于6億元。

合資公司董事會(huì)由5名董事構(gòu)成，3人由甲方指定，另外2人由乙方指定，董事長(zhǎng)由甲方指定。甲方為整合多方資源，要求乙方同意向甲方發(fā)行普通股878792股作為成立合資公司的前置條件。

其實(shí)早在2014年，蘇寧環(huán)球就與韓國(guó)的醫(yī)院有接觸，并與首爾峨山醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院共同簽署了《合作意向書(shū)》，在中國(guó)境內(nèi)開(kāi)展公立醫(yī)院收購(gòu)或設(shè)立民營(yíng)綜合醫(yī)院、收購(gòu)或設(shè)立體檢中心、整形美容、口腔、眼科、康復(fù)醫(yī)療等各類(lèi)專(zhuān)科醫(yī)院。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體查閱，在蘇寧環(huán)球去年的認(rèn)購(gòu)和合作項(xiàng)目中，除一個(gè)與南京藝術(shù)學(xué)院合作的項(xiàng)目外，其它無(wú)一例外全是與韓企進(jìn)行對(duì)接。

不難發(fā)現(xiàn)，“韓控”蘇寧環(huán)球在合作項(xiàng)目的選擇上還是較為謹(jǐn)慎的。

這首先體現(xiàn)在的行業(yè)選擇上，韓國(guó)的娛樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)和整容業(yè)都是非常成熟的，市場(chǎng)認(rèn)可度高；其次體現(xiàn)在企業(yè)選擇上，Red Rover、FNC以及ID健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在其自身領(lǐng)域里，都屬于韓國(guó)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)。

頻投韓企用意何在？

蘇寧環(huán)球?qū)で筠D(zhuǎn)型早已為人所知，近來(lái)也動(dòng)作頻頻，只是蘇寧環(huán)球如此青睞韓國(guó)企業(yè)背后的用意值得深思。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體經(jīng)過(guò)梳理發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是收購(gòu)還是出資合作，蘇寧環(huán)球看中的都是韓國(guó)企業(yè)的“技術(shù)”和“經(jīng)驗(yàn)”。

以其收購(gòu)FNC股權(quán)的項(xiàng)目為例，F(xiàn)NC手中握有藝人資源、音樂(lè)資源及培訓(xùn)資源，這是推動(dòng)蘇寧環(huán)球收購(gòu)的決定性因素。

賈森在此前的采訪中也曾對(duì)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示：“公司正在轉(zhuǎn)型布局文化產(chǎn)業(yè)，而韓國(guó)在文化娛樂(lè)方面比較有優(yōu)勢(shì)，特別是藝人培養(yǎng)方面。”

但很顯然，蘇寧環(huán)球花大錢(qián)進(jìn)行收購(gòu)，目光并不在韓國(guó)市場(chǎng)，而是體量龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

蘇寧環(huán)球在公告中主動(dòng)透露，通過(guò)本次投資將引進(jìn)FNC優(yōu)質(zhì)資源，共同開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并通過(guò)文體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的各產(chǎn)業(yè)協(xié)同，進(jìn)一步加速在文體產(chǎn)業(yè)的布局。

如果說(shuō)與FNC的合作還不能很清晰看出蘇寧環(huán)球的商業(yè)邏輯的話(huà)，那么與Red Rover、ID健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在國(guó)內(nèi)成立合資公司中，便能將其“賺錢(qián)”邏輯一覽無(wú)遺。

在與Red Rover合資成立的赤焰行者科技公司中，蘇寧環(huán)球擁有近70%的股權(quán)，公司經(jīng)營(yíng)范圍為動(dòng)漫制作、設(shè)計(jì)等，蘇寧環(huán)球利用Red Rover儲(chǔ)存的優(yōu)質(zhì)IP、技術(shù)等資源，使其在中國(guó)市場(chǎng)得到落地和利用。

在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中，全球市場(chǎng)形成了美、日、韓三足鼎立的市場(chǎng)格局。而Red Rover作為韓國(guó)唯一上市的動(dòng)漫公司，賈森表示，“控股Red Rover意味著把韓國(guó)動(dòng)漫優(yōu)質(zhì)資源控制了80%。”

控制、利用韓國(guó)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的國(guó)內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)，最終引流國(guó)內(nèi)，回歸國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，這一簡(jiǎn)單的商業(yè)模式被蘇寧環(huán)球一再使用。

蘇寧環(huán)球與ID健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的在中國(guó)的合作也類(lèi)似，只是表達(dá)得更加“簡(jiǎn)單粗暴”：蘇寧環(huán)球提供場(chǎng)地、醫(yī)療牌照資源、市場(chǎng)推廣資源；ID健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)提供醫(yī)美管理服務(wù)、醫(yī)美技術(shù)服務(wù)、派駐韓國(guó)專(zhuān)業(yè)持證醫(yī)生護(hù)士團(tuán)隊(duì)。

為何頻頻對(duì)標(biāo)的都是韓企？這與企業(yè)發(fā)展策略也相關(guān)，蘇寧環(huán)球一直謀求在文體、健康和金融上有所突破，而韓企在文體、健康領(lǐng)域已發(fā)展成熟，形成了自己的體系。相應(yīng)的，韓國(guó)企業(yè)也面臨著本土市場(chǎng)太小的問(wèn)題，亟需走出去，雙方“一拍即合”。

簡(jiǎn)而言之，蘇寧環(huán)球與韓企的合作公式翻譯過(guò)來(lái)就是：韓企技術(shù)+蘇寧環(huán)球資金、土地+順利開(kāi)發(fā)中國(guó)大陸市場(chǎng)。

只是，這個(gè)公式能否成立，尚待時(shí)間和消費(fèi)者來(lái)檢驗(yàn)。