2016年1月18日，華菱星馬汽車2016年商務(wù)大會在其大本營安徽馬鞍山舉辦，來自華菱星馬的領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、服務(wù)商、客戶代表、改裝合作單位共同參加的此次盛會。剛剛過去的2015年，是十二五規(guī)劃的收官之年，也是宏觀調(diào)控政策不斷推陳出新的一年，國民經(jīng)濟走勢持續(xù)下行，經(jīng)濟建設(shè)增速放緩，這對于眾多商用車廠家和經(jīng)銷商而言，2015無疑是個“小年”。
 

　　重卡市場下行細分市場成績?nèi)钥扇牲c

2015年重卡市場銷量為55.07萬臺，同比下滑27%左右，各商用車企業(yè)面對持續(xù)低迷的市場，市場競爭空前激烈，華菱星馬面臨的困難和挑戰(zhàn)也十分大，在整體市場銷量有所下滑的情況下，經(jīng)過廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商以及改裝合作單位的努力支持，對內(nèi)深化改革、對外搶抓市場機遇，加大新產(chǎn)品推廣力度，仍然取得了一些成績。
 

華菱星馬2015年共實現(xiàn)重卡銷售11568輛，專用車銷售5085輛，出口1504輛。華菱抓住港口及危化品黃標(biāo)車淘汰、城市渣土車轉(zhuǎn)型升級等機遇，及時適應(yīng)新的市場環(huán)境變化要求，制訂出一系列行之有效的營銷策略，順勢推出了一系列有力的優(yōu)惠政策，進行了一系列營銷改進工作，積極開展?fàn)I銷創(chuàng)新，在細分和局部市場上仍然取得了一些可喜的成績，尤其是在專用車方面，2015年與專用車合作企業(yè)共開發(fā)了44個新產(chǎn)品，成功申報了36個車型的國四專用車公告及燃油公告，與19家專用車企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。
 

改變營銷思路2016年銷量目標(biāo)2萬輛

2016年，華菱將改變營銷思路，堅持“轉(zhuǎn)型升級結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新發(fā)展合作共贏”的營銷理念，加強市場開發(fā)，拓寬市場渠道，增加市場銷量，繼續(xù)鞏固南方市場的強勢地位，加強對北方目標(biāo)市場的開發(fā)，提高產(chǎn)品的市場占有率。重點“搶奪”港口牽引車、煤炭專線物流牽引車、危險品運輸車、快遞物流車、冷鏈物流車等細分市場的目標(biāo)客戶群體。整體銷量2萬輛，其中牽引車8890輛，載貨車4770輛，自卸車2000輛，專用車4340輛。
 

調(diào)整商務(wù)政策推進營銷機制改革和創(chuàng)新

經(jīng)銷商是一個廠家的一線支撐，為了更好的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，華菱星馬對2016年的商務(wù)政策進行了重大調(diào)整。
 

針對不同地區(qū)的特點和經(jīng)銷商自身的條件，結(jié)合市場占有率對各區(qū)域及經(jīng)銷商制定出更加合理的目標(biāo)考核任務(wù)及區(qū)域促銷返利政策，新商務(wù)政策中返利結(jié)算與回款時間等指標(biāo)進行考核并在開票中體現(xiàn)，新政策更有利于維護廠商利益，提高市場占有率。改變區(qū)域營銷人員的工作模式，鼓勵支持經(jīng)銷商開拓市場，增加銷量。在傳統(tǒng)強勢地區(qū)加強市場引導(dǎo)，在北方區(qū)域及市場薄弱地區(qū)鼓勵分公司自主經(jīng)營開拓市場，控制風(fēng)險，尋求市場突破。
 

深化與改裝車的合作盯緊專用車市場

2016年將加強與各專用車改裝廠的深度合作，重點推廣菱馬H3和華菱市政環(huán)衛(wèi)車底盤，完善危險品運輸車公告申報，重點推廣8×4輕量化危險品專用底盤、8×4和4×2冷藏車及隨車吊底盤。專用車部、市場戰(zhàn)略部、技術(shù)中心將加大對改裝廠技術(shù)、公告、服務(wù)等方面的支持，鼓勵改裝廠申報國五專用車公告。加大改裝廠公告返利政策，加大對大客戶市場開發(fā)的支持力度和政策保障，提升大客戶開發(fā)的能力，服務(wù)好大客戶。
 

引領(lǐng)新潮營銷模式加大電商平臺投入建設(shè)

隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，電商步入嶄新的發(fā)展，華菱星馬也已率先入駐阿里巴巴天貓平臺，成為國內(nèi)第一家也是目前為止唯一一家入駐天貓商城的重卡品牌，由此也開啟了華菱星馬在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)營銷模式的創(chuàng)新之舉。
 

2016年，華菱星馬將繼續(xù)增強人力、物力，加大互聯(lián)網(wǎng)電商銷售平臺和天貓旗艦店網(wǎng)站建設(shè)，通過智能手機客戶端、桌面電腦客戶端以及車聯(lián)網(wǎng)，整合產(chǎn)品信息、物流信息和資金，為客戶及經(jīng)銷商提供全面優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，并利用電商銷售平臺助力以舊換新政策的實施。
 

加強海外市場開發(fā)力度擴大海外市場銷量

東南亞是華菱銷量的重要市場，2016年華菱將要重點把握東南亞各區(qū)域大客戶和項目訂單，積極并及時應(yīng)對俄羅斯關(guān)稅同盟和局部市場行業(yè)政策法規(guī)的變化和發(fā)展方向，積極介入中國海外建設(shè)工程，系統(tǒng)推進各區(qū)域新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入和轉(zhuǎn)型升級，精準把握市場動態(tài)，繼續(xù)強化各區(qū)域重要客戶和特定項目的專案公關(guān)，結(jié)合穩(wěn)定的海外戰(zhàn)略和靈活的市場營銷活動，有針對性地重點投入，實現(xiàn)項目突破，力爭2016年海外市場銷量突破2000臺。
 

　　編后語：

除了產(chǎn)品和市場的規(guī)劃，華菱將進一步增強經(jīng)銷商實力和銷售能力以及營銷隊伍的戰(zhàn)斗力，以提升新市場的開拓和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。騏驥之速，非一足之力也，想要達成目標(biāo)需要廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商以及各大改裝車的共同努力和支持。振奮精神，創(chuàng)新發(fā)展，合作共贏，2016年華菱將有怎樣的表現(xiàn)，我們共同期待。

[編校：wangy]