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快樂購:“視頻直播”引爆市場 “雙十一”銷售同比增四成

11月15日訊

11月15日,證券時報記者從快樂購(300413)獲悉,今年“雙十一”公司通過“內容+電商”視頻直播引流集客,銷售同比增長約39%,其中,電視購物直播分鐘產值刷新歷史;電商業務收入翻番,繼續領跑各大業務板塊,視頻直播模式成業績增長新引擎。

直播電商效應凸顯

從數據來看,快樂購“視頻直播”電商模式漸獲市場認同。快樂購與馬可,劉夢娜,晏維等11位芒果大咖主持、藝人聯袂打造的《馬欄山糾結局》在雙十一期間引發海量關注,引來小米直播、易直播、花椒等眾多當紅平臺的轉載,在每晚八點創新流量峰值,通過秒殺和邊看邊買,實現了外部平臺的銷售延伸,帶動銷售爆發。

公司認為,背靠湖南廣電娛樂文化資源,快樂購的內容生產和資源整合得以不斷創新,做視頻直播具有得天獨厚的創造力和號召力。因此,本次快樂購上海團隊打造的視頻直播成為淘寶雙十一的簽約直播。

值得關注的是,“我是大美人”節目及同名APP由快樂購全資子公司上海快樂訊獨立運營,根據三季度數據,其下載用戶已過300萬。

分析人士認為,快樂購正在通過“我是大美人”美妝社交電商等的布局,進一步確立了未來“內容+直播”視頻電商的發展方向,在迭代升級中加速媒體流量變現。

電商內容驅動時代來臨

剛出爐的雙十一電商行業報告認為,直播這個新形式讓消費者真正做到即看即買,娛樂消費,通過明星、名人的影響力,帶動消費,同時品牌或平臺可以借力各種類型的直播,產生成倍的曝光。

在內容導向和品牌效應的強勢推動下,“雙十一”的電商平臺成為粉絲經濟的新秀場,線上線下高度協同融合。公司人士認為,電商平臺開始進入整合營銷和內容驅動時代,粉絲運營應運而生,“電商+內容”在未來營銷中更顯重要,社交化、個性化、定制化將成為主流。

快樂購總經理唐靚介紹:快樂購今年雙十一,形成了馬欄山糾結局APP直播、我是大美人淘寶直播、“一縣一品”電商扶貧原產地直播、汽車之家雙十一瘋狂購車節芒果汽車直播五大直播主力。

唐靚表示,視頻直播一直都是快樂購最擅長的業務模式。隨著快樂購在品牌力、商品力、供應鏈能力的增長,公司的視頻直播模式將繼續創新發展。

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