06月09日訊

證券時報記者 李明珠

在今日舉行的阿里巴巴和深圳衛視“臺網聯盟”戰略合作發布會上，阿里巴巴集團首席市場官董本洪表示，阿里巴巴集團目前在布局更大的新零售戰略，將線上和線下進行深度整合，而內容和電商的結合能夠釋放巨大能量，探索電視與電商深度融合的合作模式勢在必行。

那么如何將內容平臺和電商結合碰撞出火花呢？阿里巴巴和深圳衛視的最新合作“臺網聯盟”就旨在全面打通電視屏幕與電商平臺，推動雙方資源深度融合，新節目《超級發布會》就是一個創新嘗試。據介紹，此次創新合作通過改變電視形態、革新娛樂互動、豐富客廳文化、優化消費體驗、提升品牌價值，開創一種前所未有的消費業態，全面鏈接電視、電商、品牌與消費者，實現四者供應的生態體系，打造全新T2O（電視到互聯網）商業生態系統，開創電視互動2.0時代。

作為優質的內容提供方，深圳廣播電影電視集團逐步形成了以節目、影視作品和社會活動為核心的品牌內容集群，而且全新打造了知識IP系列節目；而阿里巴巴方面擁有上千萬的商家和超過5億的活躍消費者平臺以及積累的海量消費數據，能夠為深圳衛視觸網帶來巨大的資源。

據董本洪介紹，阿里巴巴最近積極地在推廣一個新的營銷模型——全域營銷，通過積累的消費行為數據，可以清晰統計出廣告投入的最后實際覆蓋群體，有能力做到利用龐大的數據資產，將所有消費者和品牌的關系放在為品牌量身定做的私有數據銀行。“消費者從有興趣、到購買到成為忠誠的客戶重復購買，都被以品牌為單位記錄下來，這樣的數據銀行是真正有價值的，因為商家所觸及到的消費者不會跑掉，在可優化的范圍內對這些人做重復營銷，直到他成為你忠實的用戶為止。”他說。

董本洪在現場演講時表示，在這個全域營銷里面，電視是一個最重要伙伴。事實上，電視仍舊是整個全球最重要的廣告平臺，最能夠影響深入人心的一個內容發布平臺，它未來的機會就在于如何數據化，如在全域的營銷場景，通過合作的臺網通技術，電視的收視觀眾能夠被數據化，TV+的技術能夠被記錄，被追蹤下來，那么電視會進入全新的數據時代，成為一個真正能發光發熱繼續影響所有消費者的一個“發電廠”。

阿里魚總經理應宏表示，通過已經成功舉辦的雙十一晚會可以發現，內容和消費，內容和商業打通之后，它的能量是巨大的。“我們一直在思考是否能夠將雙十一晚會的這種模式產品化，常態化。因為我們判斷品牌內容化和營銷場景化這個趨勢已經到來，我們看到很多層面是品牌即品牌，內容管內容，銷售管銷售，但是當我們把這三者放在一起的時候，這個化學反應是巨大的。” 應宏說。

他還指出，“臺網通”換句話講是阿里巴巴集團和深圳衛視為品牌方提供的品效合一的場景營銷新效應，它有三個特征，第一個是電視和電商的融合，第二個是品牌和效果的融合，第三個是觀眾和消費的融合。值得注意的是，以前觀眾是觀眾，消費者是消費者，在這個場景下，觀眾即可以變成消費者。

《超級發布會》營造的就是這樣一種場景，從節目形式到互動內容，從品牌價值到營銷策略，全網鏈接電視、電商、品牌和消費者，徹底打破以往電視節目內容制作和品牌銷售分離的局面，將電視平臺需求、電商平臺需求、品牌需求、觀眾需求整合進整體節目策劃中，實現四方共贏。