距離6月18日還有一周，但早在半個多月前，各大電商就喊出了“百億補貼、全網最低、擊穿底價”口號，將年中大促如火如荼進行著。

紅星資本局發現，在各大電商發布酒類開門紅喜報的同時，白酒經銷商卻集體嘆氣。到底發生了什么？

一邊熱

電商發酒類618大促喜報

從目前電商平臺的喜報來看，今年618的酒類銷售同比增長。

淘寶天貓數據顯示，5月31日20點起的4小時內，白酒品類同比增長超56%。其中，水井坊官方旗艦店、國窖1573旗艦店、茅臺王子酒旗艦店銷量同比增速均超100%。同時，起泡酒、香檳、葡萄酒、DIY雞尾酒品類的銷量同比增速均超100%，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤銷量比去年翻了一番。

京東超市方面，5月31日20點起的28小時內，酒類商品成交額同比增長70%，成交用戶同比增長60%。名優白酒成交額同比增長200%，精釀和鮮啤成交額同比增長160%。其中茅臺、拉菲、人頭馬成交額均同比增長300%；茅臺1935成交額環比增長50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長8倍，青島啤酒皮爾森同比增長8倍。

在電商酒類銷售火熱的同時，白酒板塊也在6月1日由跌轉升。但隨后白酒板塊又震蕩走低，據同花順數據，6月6日的白酒指數收跌0.93%，再創年內新低，跌回2022年12月初的水平。

據多位經銷商告訴紅星資本局，目前的市場除了茅臺等名酒外，不少白酒集體出現價格倒掛的問題。該情況從前述電商平臺數據也能印證，銷售增長的均為全國性名酒品牌。也就是說，白酒行業的馬太效應更加明顯。

一邊冷

價格倒掛，影響終端進貨

習酒是經銷商們提名較多的倒掛嚴重白酒品牌。

習酒想穩定經銷商體系的動作，從2月9日的全國經銷商市場工作會就開始了。

但從習酒的大單品來看，以君品習酒和窖藏1988為代表的高端系列，建議終端零售價分別為1498元和898元，出廠價分別為935元和568元。紅星資本局查閱其淘寶官方旗艦店，君品習酒到手價相比3月的1100元出頭已微降至1098元/瓶，窖藏1988到手價為600元出頭，兩款產品的月銷量在39瓶和100多瓶。京東平臺的旗艦店，君品習酒到手價1058，窖藏1988到手價跌破600元。

在經銷渠道，習酒的這兩款產品下跌至850元和480元左右。

此外，多位河南、四川的白酒經銷商告訴紅星資本局，郎酒、國臺、珍酒等品牌也存在倒掛。

這影響了渠道經銷商和終端煙酒店的拿貨意愿。

一位四川的煙酒店老板告訴紅星資本局，他從4月份起就沒怎么拿過新貨，因為自己還有價值100多萬元的庫存。

一位白酒經銷商稱，自己目前手里的貨只有去年的2/3左右。

之前的五糧液(000858.SZ)股東大會上，五糧液副總經理劉洋表示，受多因素影響，今年“普五”價格確實有所倒掛，但今年有信心實現順價。五糧液的解決方式包括拿出2個億自建專賣店。

怎么辦

消化庫存是首要任務？

4月3日，中國酒業協會理事長宋書玉在2023年貴州白酒企業發展圓桌會上說，2023年可能是中國酒業在長周期發展中的變革之年、轉型之年和分化之年。

他解釋，從產業的數據看，白酒產業長周期的特征非常明顯。白酒產業在高速增長周期中積累了諸多問題，也隨著經濟大環境影響而逐漸顯現，長期積累的內部和外部矛盾已經突破了臨界點。雖然產業經濟指標保持正常，但是面臨著從產業結構變化到市場消費外部的變化等多方面因素疊加發展，表現在以下三個方面：

一是產能擴張與銷量下滑的矛盾；二是名酒價格帶降維與盈利能力持續性的矛盾，名酒價格在降低后是否具備持續的消費動力，是否保持產業盈利能力的持續性；三是名酒渠道下沉與區域酒突圍的矛盾。在這些的因素疊加下，宋書玉認為，白酒行業的關鍵詞是產能和庫存。

2023年年初，白酒消費水平反彈上揚的態勢明顯，后期是否具備持續消費動力值得期待，也值得深思。新渠道消化能力不強，競爭驟然升溫。

也就是說，消化庫存是白酒行業2023年的首要任務。（成都商報-紅星新聞記者 程璐洋 俞瑤）