據(jù)了解，“董事長(zhǎng)來(lái)了”是燕京這兩年新推出的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是在電商直播營(yíng)銷(xiāo)策略中抓住創(chuàng)新風(fēng)口的嘗試。由燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超親自直播賣(mài)貨，開(kāi)創(chuàng)啤酒巨頭品牌董事長(zhǎng)空降京東直播間的行業(yè)先河，通過(guò)差異化的直播內(nèi)容，吸引了大量新客群，部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品火速售罄。
與往年不同今年的直播亮點(diǎn)更多：一是史無(wú)前例的豪華陣容，燕京啤酒相關(guān)高管幾乎全員出動(dòng)參與直播，燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超、燕京啤酒總經(jīng)理謝廣軍、燕京啤酒副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理申長(zhǎng)亮、燕京啤酒總工程師兼技術(shù)中心總經(jīng)理宋玉梅都出現(xiàn)在了直播中與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，介紹主推產(chǎn)品；二是深化體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題，燕京最近再次成為了中國(guó)女足國(guó)家隊(duì)的官方支持品牌，多年來(lái)燕京啤酒鼎力支持中國(guó)體育事業(yè)，燕京啤酒是贊助夏奧和冬奧“雙奧企業(yè)”，先后也贊助過(guò)眾多的賽事和國(guó)家隊(duì)，在本場(chǎng)直播中廣大球迷熟悉的鏗鏘玫瑰、前女足國(guó)家隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)浦瑋，著名足球評(píng)論員徐陽(yáng)做客直播間，跟大家暢聊足球與啤酒；三是本場(chǎng)直播顯現(xiàn)出燕京啤酒對(duì)決勝高端化的強(qiáng)大信心與高端產(chǎn)品的深厚底蘊(yùn)，“德式小麥白啤”及衍生產(chǎn)品成為亮眼的主推高端品類(lèi)，在U8、鮮啤2022等熱銷(xiāo)大單品的火熱暢銷(xiāo)的同時(shí)，“V10白啤、獅王精釀白啤、獅王酒花酸小麥、獅王樹(shù)莓小麥、燕京9號(hào)蜜桃小麥”等差異化特色產(chǎn)品表現(xiàn)突出，廣受歡迎。
拉近距離，“有你文化”引領(lǐng)品牌創(chuàng)新與年輕化
近年電商迅猛發(fā)展，燕京積極開(kāi)拓電商渠道，擴(kuò)展銷(xiāo)路，打造多重營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌曝光及銷(xiāo)量目標(biāo)。
燕京啤酒直播間在直播中，副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理申長(zhǎng)亮也對(duì)活動(dòng)做出了闡述：燕京啤酒的使命就是“為生活釀造美好”，燕京啤酒一直致力于用豐富的產(chǎn)品組合矩陣，為消費(fèi)者提供多樣化的體驗(yàn)。燕京啤酒通過(guò)電商直播活動(dòng)不僅是希望獲得流量和銷(xiāo)量，也是希望通過(guò)“董事長(zhǎng)來(lái)了”主題電商直播，拉近與消費(fèi)者之間的距離。做年輕化的傳播，傾聽(tīng)屏幕前的客戶(hù)意見(jiàn)與反饋。
“燕京啤酒無(wú)論是生產(chǎn)，還是品牌，都在不斷追求拉近消費(fèi)者距離，有你文化的核心思想是客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，我們致力于為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為客戶(hù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，忠實(shí)地為每一位消費(fèi)者服務(wù)，燕京啤酒的初心，就是為千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”耿超董事長(zhǎng)在直播中反復(fù)強(qiáng)調(diào)?！把嗑┢【埔恢北小畟鞒薪?jīng)典，開(kāi)拓未來(lái)’的理念，不斷推陳出新，不斷走在變革和創(chuàng)新的路上。我們注重品質(zhì)和口感的提升，也注重營(yíng)銷(xiāo)和渠道的創(chuàng)新，這些都是燕京啤酒不斷發(fā)展的重要因素。市場(chǎng)也給予了良好反饋，消費(fèi)者就需要這樣創(chuàng)新的產(chǎn)品。”在直播中，耿超董事長(zhǎng)對(duì)現(xiàn)象級(jí)大單品燕京U8做出了有力詮釋。
決勝高端，“新鮮+高品質(zhì)”成為品牌與產(chǎn)品發(fā)展關(guān)鍵詞
“燕京啤酒作為一個(gè)成長(zhǎng)于北京的品牌，它的產(chǎn)品和視野是面向全國(guó)、面向國(guó)際的。2022年，燕京啤酒銷(xiāo)量達(dá)到377萬(wàn)千升，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)外知名大型啤酒企業(yè)集團(tuán)。我們?cè)谌珖?guó)有30多家生產(chǎn)基地，目前已經(jīng)做到了布局全國(guó)，積極開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，讓燕京能夠走遍全國(guó)每一個(gè)角落。我們燕京啤酒在全國(guó)的規(guī)模性的生產(chǎn)，也是保障了我們消費(fèi)者能喝到最新鮮、高品質(zhì)的啤酒?！毖嗑┢【瓶偨?jīng)理謝廣軍如是說(shuō)。
燕京啤酒副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理謝廣軍(左)與知名主持人、演員汪聰(右)高端化是當(dāng)前啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律，也是各大啤酒企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵。燕京啤酒緊抓“高品質(zhì)與新鮮”為決勝高端的關(guān)鍵詞，積極布局高端產(chǎn)品矩陣與創(chuàng)新渠道，把握時(shí)代產(chǎn)品脈絡(luò)，既有鮮啤2022等渠道大單品、也有以“高顏值、香氣突出、適口性佳”的德式小麥白啤為高端產(chǎn)品品類(lèi)基礎(chǔ)的特色產(chǎn)品矩陣、亦有承載產(chǎn)品新鮮化與渠道創(chuàng)新的“燕京9號(hào)”。
燕京啤酒從2020年開(kāi)始試水社區(qū)酒號(hào)，目前在全國(guó)已經(jīng)有近400余家門(mén)店，主要集中在北京、河北、天津、山東、沈陽(yáng)、包頭等地，受到了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。作為城市文化的時(shí)尚地標(biāo)，燕京社區(qū)酒號(hào)融合城市特色和啤酒文化，以酒為媒，新鮮到家，借助燕京啤酒獨(dú)特的品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，每天為食客們提供新鮮、正宗、醇厚的啤酒。
燕京社區(qū)酒號(hào)燕京啤酒通過(guò)各種方式，盡可能地走入百姓家中，為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮高質(zhì)量的啤酒。這也是本場(chǎng)618直播中，燕京高管參與直播為消費(fèi)者帶來(lái)的深度解答與核心表達(dá)。
在直播中，耿超董事長(zhǎng)搭檔浦瑋教練與徐陽(yáng)指導(dǎo)不僅為消費(fèi)者連續(xù)送出互動(dòng)大獎(jiǎng)，還圍繞足球進(jìn)行深度分享，談到“女足精神”，耿超董事長(zhǎng)表示“女足運(yùn)動(dòng)員勇于拼搏，不到最后一分鐘永不放棄的這種‘女足精神’值得我們學(xué)習(xí)，和燕京啤酒的‘燕京精神’不謀而合。燕京經(jīng)歷過(guò)起起伏伏，為什么大家一直還喜愛(ài)我們，就是因?yàn)橐恢庇心欠N純粹的精神，一直在拼搏，勁頭一直在，永不放棄。啤酒在中國(guó)可以說(shuō)是一個(gè)國(guó)門(mén)內(nèi)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)也是世界一流的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中，我們自己內(nèi)部能不能把酒釀好，同時(shí)我們?cè)谑袌?chǎng)建設(shè)中要不斷的跟自己較勁，跟市場(chǎng)較勁，而且不能把熱愛(ài)消費(fèi)者作為一種口號(hào)，要能夠真正的在每一個(gè)我們產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)備，包括我們生產(chǎn)的7000多個(gè)程序中，要保證真正熱愛(ài)消費(fèi)者的初心，最后才能取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。”
燕京啤酒直播間對(duì)于二次創(chuàng)業(yè)的燕京來(lái)說(shuō)，正走在拼搏和奮斗的路上，正在依靠自己的不懈努力，向更大規(guī)模、更強(qiáng)實(shí)力的啤酒企業(yè)邁進(jìn)。近年來(lái)，燕京正在通過(guò)不斷改革，不斷內(nèi)部?jī)?yōu)化，進(jìn)行自我改進(jìn)和提升。以思想變革為先導(dǎo)凝聚改革共識(shí)；以治理變革推進(jìn)規(guī)范發(fā)展；以體制機(jī)制改革激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力；以運(yùn)營(yíng)變革實(shí)現(xiàn)效率提升；以生產(chǎn)變革提質(zhì)增效；以營(yíng)銷(xiāo)變革加速品牌高端化進(jìn)程；以研發(fā)變革驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)煥新；以文化變革重塑企業(yè)精神。
