“苔花如米小，也學牡丹開”，在進博會這個會發光的舞臺上，無論是全球500強企業，還是來自世界各地的中小微企業，都能找到自己的一席之地。不少中小企業在進博會上的展出面積不到10平方米，但它們有一個共同的愿望，希望能在中國市場與全球企業，一起共享未來發展的“大機遇”。
(進博故事·選擇進博的理由)一家美國“小”企業的中國“尋夢記” 主題海報“目前，中國市場已經成為僅次于美國總部的全球第二大市場，我們非常期待中國市場未來的增長和發展前景。”多特瑞中國區總裁麥歐文說。然而受邀參加首屆進博會時，多特瑞只是剛剛進入中國4年的“新朋友”，也只是一家僅有幾十名員工的小企業。
麥歐文的辦公室墻上，掛著十張參展歷屆進博會的照片。 康玉湛 攝在麥歐文的辦公室墻上，掛著十張參展歷屆進博會的照片，他指著這面照片墻介紹道：“這些照片記錄了我們參與進博會的點滴，第一張是我們首屆進博會的展臺，面積非常小。”首屆進博會，多特瑞抱著“試一試”的心態參展，卻沒料到僅小小9平方米的展位迸發出驚人能量，眾多參觀者“聞香而至”，與客戶簽下的意向采購金額達到了3.8億元。
從首屆進博會展臺面積僅9平方米，到第四屆進博會展臺面積增至200平方米，第五屆依然延續這一面積。參展五年，擴大的不僅是展臺面積，也是多特瑞對進博會和中國市場的信心。而伴隨著這種信心一同攀升的，是多特瑞與客戶簽下的意向采購金額，從3.8億元，到7億元，再到10億元……這些數字持續增長的背后，折射出的是多特瑞在中國市場不斷擴張的勢頭，同時也是進博會強勁“磁力”的生動寫照。
在麥歐文看來，即使是一家中小企業，體量無法跟世界500強企業媲美，但在進博會上，苔花、牡丹各美其美、美美與共。“說真的，過去五年的參展感受非常棒。進博會助力我們獲得更多品牌曝光的同時，還安排了許多論壇供我們參加學習，提供了與其他參展的商業協會互相交流的機會。”麥歐文說。
多特瑞在首屆進博會上的展臺為9平方米“標攤” 多特瑞中國供圖自第二屆進博會以來，多特瑞每年都會在進博會現場發布一款全新精油產品，從帶有中國風范的“楓香”香薰精油到洋溢著上海城市風情的“海上尋夢”，從飽含歷史風韻的“飛天瑰麗”到云嶺之南茶馬古道的“云境之秋”……這些進博會首發精油都有一個共同點——取材于中國。麥歐文表示，從這些精油的命名，體現的是多特瑞希望通過這些精油在中國立足的夢想。
今年第六屆進博會上，多特瑞依然會首發一款帶有中國元素的精油，原材料是產自海南的藍蓮花，“能夠去到海南進行原料采購，將藍蓮花這一美好的植物推廣到全世界，我們激動萬分。”麥歐文說。
多特瑞中國區總裁麥歐文 康玉湛 攝麥歐文為多特瑞中國定了一個“目標”，在2030年超過美國總部，成為全球銷量第一的大市場。悉數多年參展進博會的經歷，麥歐文提出，希望能夠成立一個進博參展商中小企業聯盟，聯手打造進博會中小企業國際合作平臺，通過整合平臺和資源優勢，打造出生生不息、協同發展的中小企業生態圈，“多特瑞很愿意成為這個聯盟的發起者、牽頭人。”
多特瑞的故事只是眾多中小企業的縮影。許多外國中小企業懷揣著“夢想”來到中國，進博會大幅降低了中小企業匹配中國消費者的各種成本，同時也讓中國市場快速了解并接納它們。用麥歐文的話來說，企業好似站在巨人的肩膀上，品牌知名度得到明顯提升，中國市場業務迎來新突破。(完)
