記者 | 周姝祺

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梅賽德斯-邁巴赫在上海中心地段開了全球首家城市品牌中心店，這可能和他們往高端豪華側重的戰(zhàn)略布局相關。

這家城市品牌店位于上海BFC外灘金融中心，占地面積為541平方米，由中德兩國設計師聯(lián)合打造。和周邊其他店面相比，邁巴赫門店面積不算小，且品牌標志十分矚目。

門店內只擺放了三輛邁巴赫，其中邁巴赫S580和邁巴赫GLS 600放在門店大廳，而價格更昂貴的邁巴赫S680在單獨房間擺放，需要提前預約才能看到，這款車的裸車價達到474.1萬元。

銷售人員向界面新聞表示，這三款車型只在品牌中心店展出，且都是特別定制款。“外面看不到的版本顏色，會優(yōu)先放在我們展廳。”

據(jù)悉，門店車型并不是傳統(tǒng)意義上的展車，均可直接對外出售。同時，考慮到內飾Nappa真皮會有磨損，所有車型不提供試乘服務。

界面新聞注意到，擺放在進門處的邁巴赫S580就張貼了“已售出”告示。這輛車裸車價為298萬元，算上購置稅等額外支出，落地價將在300萬元以上。

“開業(yè)第三天這輛車就被定購了。”門店銷售告訴界面新聞，過來看車的不少是邁巴赫老車主，前期已經(jīng)對車型有比較清晰的了解，只是顏色需要再確認。

據(jù)官方介紹，邁巴赫特意邀請國色大師仇慶年以中國色為靈感，為邁巴赫S級轎車四款專屬車漆命名為霽青、欒華、月白和玄黑。這家門店展出的邁巴赫S580和邁巴赫S680分別是定制的玄黑色和霽青色。邁巴赫GLS 600也是獨特的黑白雙拼色，裸車價為412.1萬元。

另外，定制版車型會在中控屏及尾翼有“MANUFAKTUR”鍍鉻字樣，內飾帶有邁巴赫刺繡標志的MANUFAKTUR軟枕。

“這些都是為了凸顯出定制款車型的不同之處。”銷售人員透露，消費者目前只可以針對車型的外觀和顏色進行定制。隨著業(yè)務的成熟，未來將逐步放開內飾、刺繡顏色等更多定制項目。

界面新聞探訪的半小時內，沒有第二組客戶進店。銷售表示，進店人數(shù)不算少，基本每天能夠接待10組左右客戶，但轉換為實際訂單還比較有限。

為建設全球首家城市品牌中心，提供高端化服務，這家門店裝修花費就超過了5000萬，包括地面大理石磚都從選自進口。

門店服務的銷售團隊來自奔馳在滬最大的經(jīng)銷商——上海利星汽車維修有限公司，并且銷售人員需具備五年以上豪華品牌銷售經(jīng)驗。

銷售人員介紹，邁巴赫之所以將全球第一家城市品牌店定在上海，看重的是中國市場的潛力。“邁巴赫一半以上的銷量都來自中國，單獨開辟展廳也能更好地為特定群體提供專屬服務。”

奔馳選擇為邁巴赫開辟單獨展廳，或和其往高端豪華方向側重的戰(zhàn)略定位有關。

今年以來奔馳整體銷量減少，且入門車銷量大跌，但高端豪華品牌銷量不減反增。數(shù)據(jù)顯示，梅賽德斯-邁巴赫在第三季度銷量為5200輛，同比增長3%，今年累計銷量達到15500輛，同比增長43%。

5月，奔馳宣布將向更電動、更豪華和更賺錢的目標推進。按照規(guī)劃，奔馳將重塑產品矩陣，75%以上的投資將聚焦“高端豪華”和“核心豪華”的細分市場，計劃至2026年將高端車型的銷售份額較2019年提升約60%。

“高端豪華”產品包括梅賽德斯-AMG和梅賽德斯-邁巴赫品牌的所有車型、梅賽德斯-EQ品牌的高端車型、梅賽德斯-奔馳S級轎車、G級車以及全尺寸豪華GLS SUV及其他限量版車型和臻選跨界款車型。

奔馳董事會主席康林松表示：“豪華始終是奔馳品牌的核心。我們的主旨不是打造一個走量品牌，去和其他走量的品牌競爭，這不是我們的品牌主張。”

2021年，包含梅賽德斯-邁巴赫、梅賽德斯-AMG、G級車、S級轎車在內的高端車系在2021年銷量增長了30%。創(chuàng)下銷售紀錄的同時，也支撐了奔馳乘用車和輕型商務車調整后銷售利潤率由上年同期的6.9%上漲至12.7%。