資方和項目方的合作協(xié)議范本_技術(shù)股合伙人合同協(xié)議書
八 資方與供方的關(guān)系
資方與供方的關(guān)系是合作關(guān)系,基于合同的法務隸屬關(guān)系。有種比喻比較貼近,是友軍關(guān)系,既合作又斗爭。
在對待供方關(guān)系上,我們首要強調(diào)的關(guān)系是合作。合作共贏的思維已是根深蒂固。雖然大家有各自的利益訴求,由于項目運營和經(jīng)營的目標,大家走到一起,在一定的時間內(nèi)完成這個目標。在對待供方關(guān)系上,我們要注意的事項是對等。供方與我們是對等關(guān)系,及勞動與報酬關(guān)系,不是被領(lǐng)導與領(lǐng)導的關(guān)系。在對待供方關(guān)系上,我們要關(guān)注的重點是管理。管理就是通過一些列的制度流程和要求協(xié)調(diào)被管理者實現(xiàn)目標,其本質(zhì)在于協(xié)調(diào)。這個過程就是一個反復斗爭的過程。是一個全流程的斗爭過程。
供方管理是個全流程的管理,不能局限于房地產(chǎn)某一模塊或者某一環(huán)節(jié)上。在供應商考察引入前,就要明確適合該項目的供應商條件。之后,要在招投標過程中,通過商務條款將項目的要求給予明確。很多項目不成功的原因,就是合約條款的不明晰或者說不全面,被供方“鉆”了空子,損失了利益。所有的這些活動緊緊是供方管理的開始。真正的管理是建造過程中,項目部與供方的“較量”,這個過程就是一個斗爭與合作的漫長的過程。雙方的基礎(chǔ)為合約規(guī)范、圖紙標準等內(nèi)容,所謂的斗爭就是各自利益訴求的沖突。
資方,對房企而言涉及合作方、銀行和金融機構(gòu)。就合作方而言,根據(jù)目前的投資合作形式,有合作經(jīng)營、投資分紅、利益兜底等形式。約束雙方的是合作協(xié)議、股東會議、日常會議及來往函件。跟資方的關(guān)系,更多是在同一經(jīng)營目標下,多溝通,多交流,實現(xiàn)合作共信、共贏。銀行和金融機構(gòu),國內(nèi)繞不過四大銀行的監(jiān)管。建立集團和區(qū)域的首席財務管和公司負責人與總行的良好溝通關(guān)系。因四大銀行管理比較系統(tǒng)規(guī)范且手續(xù)環(huán)節(jié)較多,有些時候需要借助地方性銀行支持,作為快貸公司,確保開發(fā)貸和按揭回款的及時性。與銀行和金融機構(gòu)的關(guān)系應該是互惠互利的關(guān)系,需要定期維護的關(guān)系,是一種交易關(guān)系。
作為房地產(chǎn)商,尤其民營企業(yè),加強與政府溝通和關(guān)系維護,在政策允許下,讓政府相信公司的品牌和信譽度,與地方政府保持同步,積極參與城市建設(shè),力爭成為政府首要的合作品牌商,是非常重要的。一旦被政府認可,政府的支持力度是非常大的。很多發(fā)展商做產(chǎn)業(yè)勾地,引進產(chǎn)業(yè)落地,協(xié)助政府規(guī)劃;與政府共贏,如做好文旅小鎮(zhèn)經(jīng)營,為政府創(chuàng)造持續(xù)的財政收入。