資方和項目方的合作協(xié)議范本_技術(shù)股合伙人合同協(xié)議書

八 資方與供方的關(guān)系

資方與供方的關(guān)系是合作關(guān)系，基于合同的法務隸屬關(guān)系。有種比喻比較貼近，是友軍關(guān)系，既合作又斗爭。

在對待供方關(guān)系上，我們首要強調(diào)的關(guān)系是合作。合作共贏的思維已是根深蒂固。雖然大家有各自的利益訴求，由于項目運營和經(jīng)營的目標，大家走到一起，在一定的時間內(nèi)完成這個目標。在對待供方關(guān)系上，我們要注意的事項是對等。供方與我們是對等關(guān)系，及勞動與報酬關(guān)系，不是被領(lǐng)導與領(lǐng)導的關(guān)系。在對待供方關(guān)系上，我們要關(guān)注的重點是管理。管理就是通過一些列的制度流程和要求協(xié)調(diào)被管理者實現(xiàn)目標，其本質(zhì)在于協(xié)調(diào)。這個過程就是一個反復斗爭的過程。是一個全流程的斗爭過程。

供方管理是個全流程的管理，不能局限于房地產(chǎn)某一模塊或者某一環(huán)節(jié)上。在供應商考察引入前，就要明確適合該項目的供應商條件。之后，要在招投標過程中，通過商務條款將項目的要求給予明確。很多項目不成功的原因，就是合約條款的不明晰或者說不全面，被供方“鉆”了空子，損失了利益。所有的這些活動緊緊是供方管理的開始。真正的管理是建造過程中，項目部與供方的“較量”，這個過程就是一個斗爭與合作的漫長的過程。雙方的基礎(chǔ)為合約規(guī)范、圖紙標準等內(nèi)容，所謂的斗爭就是各自利益訴求的沖突。

資方，對房企而言涉及合作方、銀行和金融機構(gòu)。就合作方而言，根據(jù)目前的投資合作形式，有合作經(jīng)營、投資分紅、利益兜底等形式。約束雙方的是合作協(xié)議、股東會議、日常會議及來往函件。跟資方的關(guān)系，更多是在同一經(jīng)營目標下，多溝通，多交流，實現(xiàn)合作共信、共贏。銀行和金融機構(gòu)，國內(nèi)繞不過四大銀行的監(jiān)管。建立集團和區(qū)域的首席財務管和公司負責人與總行的良好溝通關(guān)系。因四大銀行管理比較系統(tǒng)規(guī)范且手續(xù)環(huán)節(jié)較多，有些時候需要借助地方性銀行支持，作為快貸公司，確保開發(fā)貸和按揭回款的及時性。與銀行和金融機構(gòu)的關(guān)系應該是互惠互利的關(guān)系，需要定期維護的關(guān)系，是一種交易關(guān)系。

作為房地產(chǎn)商，尤其民營企業(yè)，加強與政府溝通和關(guān)系維護，在政策允許下，讓政府相信公司的品牌和信譽度，與地方政府保持同步，積極參與城市建設(shè)，力爭成為政府首要的合作品牌商，是非常重要的。一旦被政府認可，政府的支持力度是非常大的。很多發(fā)展商做產(chǎn)業(yè)勾地，引進產(chǎn)業(yè)落地，協(xié)助政府規(guī)劃；與政府共贏，如做好文旅小鎮(zhèn)經(jīng)營，為政府創(chuàng)造持續(xù)的財政收入。