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    巴貝拉現在還有嗎-巴貝拉有官方的旗艦店嗎

    5月22日下午18點整,香港名媛、時尚鼻祖、作家章小蕙在小紅書開啟直播首秀。千瓜數據顯示,在這場近6個小時的直播里,章小蕙創造的預估銷售額高達2484.33w元。

    截至目前,除了“直播一姐”董潔外,小紅書上仍少有單場直播破千萬的博主。據小紅書商城公開數據,董潔1月13日和2月24日兩場直播GMV分別為5000w+元和3000w+元,因此,此番在直播首秀就鋒芒畢露的章小蕙,引發了外界對她有可能取代董潔,成為小紅書新“直播一姐”的猜想。

    還值得關注的是,章小蕙在小紅書直播帶貨的起量模式,是將紅人角色與商家角色融為一體,最終導流到個人店鋪上去。有不少行業人士推測,這是小紅書發力店播的重要信號。

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    香港第一代“帶貨女王”直播首秀

    6小時帶貨2400w+

    繼董潔之后,小紅書終于迎來了第二位現象級主播。

    22日,章小蕙在小紅書開啟直播首秀后不久,便迅速登上平臺帶貨榜第一位。當天18點51分,也就是章小蕙開播不到1個小時,其直播間熱力值就已達到5.4億,遠超帶貨榜第二名175萬的熱力值。

    章小蕙小紅書直播間截圖

    從帶貨商品來看,當天章小蕙直播間的上架產品涵蓋了護膚、彩妝、洗護、美容儀、箱包等多個類目,共計190個商品。其中,章小蕙創立的個人品牌“玫瑰是玫瑰”旗下產品“玫瑰盒子”,在當晚的帶貨產品中銷售額相對最高,“玫瑰是玫瑰高顱頂盒子”、“綢緞發盒子”兩款套組,以220w+的銷售額依次位列熱銷榜前兩名。

    從客單價來看,當天產品均處于中高端價格帶。比如上述兩款熱銷套盒,售價分別為700元、785元,除此之外,其帶貨的卸妝膏、睫毛生長液、牙膏套裝均價也在400元左右。

    最終,千瓜數據顯示,在不到6小時的總帶貨時長里,章小蕙直播間觀看總數達到97.74萬人次,人均停留時長為6分鐘42秒,預估商品銷量達到4.13萬件,預估銷售額為2484.33萬元。

    章小蕙小紅書直播間截圖

    章小蕙為何直播首秀就能一炮而紅?小紅書商城在章小蕙的直播首秀預告里形容她是“行走的產品說明書”,這句話已經告知了答案。

    公開資料顯示,章小蕙被譽為一代名媛,其父親是香港第一代廣告人、加拿大中文電視臺的創辦人、插畫家,而母親是名門閨秀。

    在這種家庭背景下,章小蕙可謂見多識廣。比如小學還沒念完就已經逛膩了連卡佛,摸清楚了香港的買手店都藏在哪條小街巷里。13歲時,她就開始研究如何將CHANEL搭配得不落俗套。20歲時通過寫專欄教大家怎么買愛馬仕,也因此,她被稱為中國香港第一代“帶貨女王”。

    其還創立了個人微信公眾號“章小蕙aroseisaroseisarose”,用來分享自己的愛用好物以及對于奢侈品、護膚、個人品牌的心得感受,備受好評,目前單篇點擊量多在5—10萬+。5月20號,章小蕙曾發文《玫瑰夢想櫥窗,等你來玩》為直播首秀預熱,并介紹了上架產品,該篇閱讀量也近5萬。

    這些過往為章小蕙的直播首秀成功奠定了基礎。雖然下個月就將迎來60歲,但直播鏡頭中的她,依然擁有一頭烏黑濃密的長發和白皙的皮膚,符合網友心中對于“名媛”的想象。此外,她極強的時尚底蘊在直播講解商品時也得到了發揮,講解內容格外豐富,促成了首播的高成交。

    有網友評論稱,“想不通我一個不化妝的人,怎么這么愛聽她種草”,還有網友表示,“第一次見有主播這么有內涵”。

    小紅書平臺截圖

    “直播一姐”地位不保?

    “迄今為止,小紅書很少有單場帶貨破千萬的IP,”予之文化聯合創始人紅元帥表示,隨著更多像章小蕙、董潔之類有著超強帶貨力的主播出現,勢必會給更多品牌深耕小紅書直播以信心。

    而對于“直播一姐”之爭的討論,芭貝拉創始人章杰認為,“董潔跟章小蕙的標簽和人設有很大不同,替代誰不好說。”在他看來,這更多反映出小紅書在多維度開拓自身直播渠道的覆蓋面,既讓品牌關注到小紅書的發展,又向用戶展示了小紅書社區的豐富度,讓用戶在平臺停留更多時長,讓品牌得到更多曝光機會。

    小紅書商城微信公眾號截圖

    紅元帥還補充指出,董潔的直播帶貨額,更多取決于當天上架了多少貴價產品,而章小蕙本身就是“貴婦”人設,其吸引的粉絲絕大多數是具有超強購買力的中高端人群,也因此,紅元帥認為,“章小蕙是有機會沖上去的。”

    值得一提的是,在近期由小紅書主辦、儀美尚協辦的“小紅書來的都挺美閉門招商會”上,小紅書相關負責人提前透露了“章小蕙也是小紅書重點扶持的紅人”的信號。

    該負責人指出,在小紅書,章小蕙既有自己的紅人帳號,也有“玫瑰是玫瑰”的店鋪帳號,其將紅人角色與商家角色融為一體,先通過紅人帳號塑造人設,再通過商家帳號對紅人帳號的內容進行二次整合,以及對店鋪和直播的選品邏輯進行闡述,最后共同導流到“玫瑰是玫瑰”店鋪。在這一點上,也是章小蕙與董潔單一“明星人設”的不同。

    在不少行業人士看來,章小蕙的起量模式,是小紅書發力店播的一個明顯信號。“最近有品牌找我們來合作店播代運營,雖然我認為,目前小紅書店播還不是很成熟,但‘人設型店播’的章小蕙,會對小紅書店播起到很大的推動作用。”紅元帥如是透露。

    章杰也指出,小紅書今年調整直播組織架構、重啟筆記帶貨等一系列動作,“布局的核心是擴大平臺的電商份額,實現平臺內電商生態閉環,”在章杰看來,未來,小紅書“直播、電商、廣告”三個版塊的聯系會更加緊密,對于品牌來說是非常利好的消息。

    但與此同時,紅元帥也提出了自己的擔憂,一旦紅人天天忙著直播選品,顧不上做內容,那無異于“自殺”,“我覺得對于內容博主來說,應該把內容作為其立命之根本,努力去做,直播型的紅人可以相對高頻的去做直播。”

    對于小紅書平臺而言,紅元帥也認為,“平臺不能盲目的去做電商化,更不能一味跟著別人走,”只有在社區和電商化之間找到平衡,小紅書才能有更大的突破,實現更長遠的發展。

    文:葦寧

    責任編輯:南風

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