巴貝拉現(xiàn)在還有嗎-巴貝拉有官方的旗艦店嗎
5月22日下午18點(diǎn)整，香港名媛、時(shí)尚鼻祖、作家章小蕙在小紅書開啟直播首秀。千瓜數(shù)據(jù)顯示，在這場近6個(gè)小時(shí)的直播里，章小蕙創(chuàng)造的預(yù)估銷售額高達(dá)2484.33w元。
截至目前，除了“直播一姐”董潔外，小紅書上仍少有單場直播破千萬的博主。據(jù)小紅書商城公開數(shù)據(jù)，董潔1月13日和2月24日兩場直播GMV分別為5000w+元和3000w+元，因此，此番在直播首秀就鋒芒畢露的章小蕙，引發(fā)了外界對她有可能取代董潔，成為小紅書新“直播一姐”的猜想。
還值得關(guān)注的是，章小蕙在小紅書直播帶貨的起量模式，是將紅人角色與商家角色融為一體，最終導(dǎo)流到個(gè)人店鋪上去。有不少行業(yè)人士推測，這是小紅書發(fā)力店播的重要信號。
香港第一代“帶貨女王”直播首秀
6小時(shí)帶貨2400w+
繼董潔之后，小紅書終于迎來了第二位現(xiàn)象級主播。
22日，章小蕙在小紅書開啟直播首秀后不久，便迅速登上平臺帶貨榜第一位。當(dāng)天18點(diǎn)51分，也就是章小蕙開播不到1個(gè)小時(shí)，其直播間熱力值就已達(dá)到5.4億，遠(yuǎn)超帶貨榜第二名175萬的熱力值。
章小蕙小紅書直播間截圖
從帶貨商品來看，當(dāng)天章小蕙直播間的上架產(chǎn)品涵蓋了護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、美容儀、箱包等多個(gè)類目，共計(jì)190個(gè)商品。其中，章小蕙創(chuàng)立的個(gè)人品牌“玫瑰是玫瑰”旗下產(chǎn)品“玫瑰盒子”，在當(dāng)晚的帶貨產(chǎn)品中銷售額相對最高，“玫瑰是玫瑰高顱頂盒子”、“綢緞發(fā)盒子”兩款套組，以220w+的銷售額依次位列熱銷榜前兩名。
從客單價(jià)來看，當(dāng)天產(chǎn)品均處于中高端價(jià)格帶。比如上述兩款熱銷套盒，售價(jià)分別為700元、785元，除此之外，其帶貨的卸妝膏、睫毛生長液、牙膏套裝均價(jià)也在400元左右。
最終，千瓜數(shù)據(jù)顯示，在不到6小時(shí)的總帶貨時(shí)長里，章小蕙直播間觀看總數(shù)達(dá)到97.74萬人次，人均停留時(shí)長為6分鐘42秒，預(yù)估商品銷量達(dá)到4.13萬件，預(yù)估銷售額為2484.33萬元。
章小蕙小紅書直播間截圖
章小蕙為何直播首秀就能一炮而紅？小紅書商城在章小蕙的直播首秀預(yù)告里形容她是“行走的產(chǎn)品說明書”，這句話已經(jīng)告知了答案。
公開資料顯示，章小蕙被譽(yù)為一代名媛，其父親是香港第一代廣告人、加拿大中文電視臺的創(chuàng)辦人、插畫家，而母親是名門閨秀。
在這種家庭背景下，章小蕙可謂見多識廣。比如小學(xué)還沒念完就已經(jīng)逛膩了連卡佛，摸清楚了香港的買手店都藏在哪條小街巷里。13歲時(shí)，她就開始研究如何將CHANEL搭配得不落俗套。20歲時(shí)通過寫專欄教大家怎么買愛馬仕，也因此，她被稱為中國香港第一代“帶貨女王”。
其還創(chuàng)立了個(gè)人微信公眾號“章小蕙aroseisaroseisarose”，用來分享自己的愛用好物以及對于奢侈品、護(hù)膚、個(gè)人品牌的心得感受，備受好評，目前單篇點(diǎn)擊量多在5—10萬+。5月20號，章小蕙曾發(fā)文《玫瑰夢想櫥窗，等你來玩》為直播首秀預(yù)熱，并介紹了上架產(chǎn)品，該篇閱讀量也近5萬。
這些過往為章小蕙的直播首秀成功奠定了基礎(chǔ)。雖然下個(gè)月就將迎來60歲，但直播鏡頭中的她，依然擁有一頭烏黑濃密的長發(fā)和白皙的皮膚，符合網(wǎng)友心中對于“名媛”的想象。此外，她極強(qiáng)的時(shí)尚底蘊(yùn)在直播講解商品時(shí)也得到了發(fā)揮，講解內(nèi)容格外豐富，促成了首播的高成交。
有網(wǎng)友評論稱，“想不通我一個(gè)不化妝的人，怎么這么愛聽她種草”，還有網(wǎng)友表示，“第一次見有主播這么有內(nèi)涵”。
小紅書平臺截圖
“直播一姐”地位不保？
“迄今為止，小紅書很少有單場帶貨破千萬的IP，”予之文化聯(lián)合創(chuàng)始人紅元帥表示，隨著更多像章小蕙、董潔之類有著超強(qiáng)帶貨力的主播出現(xiàn)，勢必會給更多品牌深耕小紅書直播以信心。
而對于“直播一姐”之爭的討論，芭貝拉創(chuàng)始人章杰認(rèn)為，“董潔跟章小蕙的標(biāo)簽和人設(shè)有很大不同，替代誰不好說?！痹谒磥恚@更多反映出小紅書在多維度開拓自身直播渠道的覆蓋面，既讓品牌關(guān)注到小紅書的發(fā)展，又向用戶展示了小紅書社區(qū)的豐富度，讓用戶在平臺停留更多時(shí)長，讓品牌得到更多曝光機(jī)會。
小紅書商城微信公眾號截圖
紅元帥還補(bǔ)充指出，董潔的直播帶貨額，更多取決于當(dāng)天上架了多少貴價(jià)產(chǎn)品，而章小蕙本身就是“貴婦”人設(shè)，其吸引的粉絲絕大多數(shù)是具有超強(qiáng)購買力的中高端人群，也因此，紅元帥認(rèn)為，“章小蕙是有機(jī)會沖上去的?！?/p>
值得一提的是，在近期由小紅書主辦、儀美尚協(xié)辦的“小紅書來的都挺美閉門招商會”上，小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人提前透露了“章小蕙也是小紅書重點(diǎn)扶持的紅人”的信號。
該負(fù)責(zé)人指出，在小紅書，章小蕙既有自己的紅人帳號，也有“玫瑰是玫瑰”的店鋪帳號，其將紅人角色與商家角色融為一體，先通過紅人帳號塑造人設(shè)，再通過商家?guī)ぬ枌t人帳號的內(nèi)容進(jìn)行二次整合，以及對店鋪和直播的選品邏輯進(jìn)行闡述，最后共同導(dǎo)流到“玫瑰是玫瑰”店鋪。在這一點(diǎn)上，也是章小蕙與董潔單一“明星人設(shè)”的不同。
在不少行業(yè)人士看來，章小蕙的起量模式，是小紅書發(fā)力店播的一個(gè)明顯信號。“最近有品牌找我們來合作店播代運(yùn)營，雖然我認(rèn)為，目前小紅書店播還不是很成熟，但‘人設(shè)型店播’的章小蕙，會對小紅書店播起到很大的推動作用。”紅元帥如是透露。
章杰也指出，小紅書今年調(diào)整直播組織架構(gòu)、重啟筆記帶貨等一系列動作，“布局的核心是擴(kuò)大平臺的電商份額，實(shí)現(xiàn)平臺內(nèi)電商生態(tài)閉環(huán)，”在章杰看來，未來，小紅書“直播、電商、廣告”三個(gè)版塊的聯(lián)系會更加緊密，對于品牌來說是非常利好的消息。
但與此同時(shí)，紅元帥也提出了自己的擔(dān)憂，一旦紅人天天忙著直播選品，顧不上做內(nèi)容，那無異于“自殺”，“我覺得對于內(nèi)容博主來說，應(yīng)該把內(nèi)容作為其立命之根本，努力去做，直播型的紅人可以相對高頻的去做直播?！?/p>
對于小紅書平臺而言，紅元帥也認(rèn)為，“平臺不能盲目的去做電商化，更不能一味跟著別人走，”只有在社區(qū)和電商化之間找到平衡，小紅書才能有更大的突破，實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
文：葦寧
責(zé)任編輯：南風(fēng)
