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兩查一寶的名聲實(shí)在是響亮得很啊,這個問題都兩百多萬瀏覽了,而且未來可能持增加,我之前開發(fā)客戶的時(shí)候也用過,算有些自己的理解,就從銷售的方面來論述一下;
如果你只是查企業(yè)信息,兩查都是國內(nèi)天花板級別的,隨便選一個符合使用習(xí)慣的就可以了;但如果你是用來開發(fā)客戶的話,兩查就顯得很雞肋了,具體怎么雞肋?銷售公認(rèn)的對開發(fā)客戶最重要的就是企業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式吧?那么就會遇到這些情況:
第一,兩查聯(lián)系方式來源基本就是官網(wǎng)年報(bào)或者國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)等等官方渠道,來源很少更新很慢;第二,大多數(shù)登記在冊的號碼都是代理記賬號,根本沒辦法對接企業(yè)關(guān)鍵人;第三,兩查門檻較低,個人銷售就可以使用,很可能號碼已經(jīng)被打爛了;第四、頁面繁雜、信息太多,太亂,重點(diǎn)信息不突出。
所以呢,用兩查開發(fā)客戶別提有多鬧心了,可以多看看to b垂直類的獲客系統(tǒng),首先有多維度篩選條件:
可自定義條件比如:企業(yè)所在地、所屬行業(yè)、企業(yè)類型、成立年限、注冊資本、經(jīng)營狀態(tài)、聯(lián)系方式、公司規(guī)模等等。
比如要找北京地區(qū)、有手機(jī)號并且存續(xù)在業(yè)的制造業(yè)企業(yè)名錄就可以按圖示查找,得到了3W+企業(yè):
系統(tǒng)羅列清晰,直接點(diǎn)擊就可以查看企業(yè)信息:
然后確定有意向后就可以通過聯(lián)系方式欄觸達(dá)企業(yè)關(guān)鍵人:
可以看到聯(lián)系方式有55+,簡單對比下兩查的吧:
天眼查直接沒查到電話信息
企查查只有一個,且為代理記賬號碼
所以差距很明顯了吧,想要開發(fā)客戶,還是得用針對B端設(shè)計(jì)的軟件,兩查的目標(biāo)客戶也不是你們。