教育家社區(qū)下載(教育家社區(qū)會員多少錢？)

位于山東省棗莊市的凹凸個(gè)性教育，是一所當(dāng)?shù)氐男〕醺呶幕n培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最近因?yàn)橐粓鲭p十一活動，校區(qū)快裝滿了。

這家機(jī)構(gòu)創(chuàng)校4年多，校區(qū)人數(shù)200——300人。據(jù)市場老師調(diào)查，當(dāng)?shù)氐氖袌鑫达柡?，還存在很大的招生空間。

教育家社區(qū)采訪了凹凸個(gè)性教育雙十一活動負(fù)責(zé)人劉老師后，了解到目前這次雙十一活動已經(jīng)給學(xué)校帶來了124名學(xué)生，8天的活動訪問量已經(jīng)達(dá)到了2.7萬人。

對于一個(gè)四線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的成績已是相當(dāng)不錯(cuò)。

接下來，我們一起來看看，這場活動從方案到落地，把控住了哪些關(guān)鍵點(diǎn)。

教育家社區(qū)記者：劉老師你好，這次雙十一的活動你們做得很成功，方便透露一下有多少員工參與，活動成本大概是多少呢？

劉老師：就我一個(gè)員工，方案是在教育家社區(qū)下載的，無單頁廣告成本，只花了砍價(jià)軟件流量費(fèi)698元。

教育家社區(qū)記者：這次老師獨(dú)自操盤的雙十一活動，你覺得哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵部分？

劉老師：關(guān)鍵點(diǎn)在于你的這個(gè)活動到底能不能吸引家長去砍價(jià)，比如我們用的是底價(jià)299寒假班，還送500元的禮品（某東在售），如果你是家長，也會心動的。

教育家社區(qū)記者：是什么禮品呢？這樣的話，禮品的成本會不會很高？

劉老師：禮品是電動牙刷或養(yǎng)生壺。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格，包括送的禮品，都在我們能承受的范圍之內(nèi)，肯定不虧錢，屬于薄利多銷。至少能先把家長和學(xué)生吸引過來。

教育家社區(qū)記者：薄利多銷的話，家長以后的續(xù)費(fèi)就比較關(guān)鍵了吧？

劉老師：對，現(xiàn)在我們也在加強(qiáng)服務(wù)能力，盡最大力量留住家長，并建立良好口碑。

教育家社區(qū)記者：做這次活動的過程中，有沒有遇到一些困難和阻礙？

劉老師：初中的效果不好，有一些原因是之前我們報(bào)全年班課送了一部分初中的寒假班。但是如果小學(xué)和高中能爆的話，也不影響全局。

教育家社區(qū)記者：老師覺得這次雙十活動最大的亮點(diǎn)是什么呢？

劉老師：砍價(jià)方式比較新穎，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代宣傳力廣。比傳統(tǒng)地推要好的多。

教育家社區(qū)記者：通過線上招到的生源，會不會存在上學(xué)距離較遠(yuǎn)的問題呢？

劉老師：在我們這種四五線小城市，距離不是問題哦。

教育家社區(qū)記者：這次活動，從拿到方案到落地，一共用了多長時(shí)間？過程是否順暢呢？

劉老師：落地只用了一天時(shí)間，通過方案中推薦的工具，配置出了砍價(jià)的活動，再把宣傳海報(bào)、物料換成自己的學(xué)校，就可以了，很好改。

教育家社區(qū)記者：根據(jù)這次雙十活動，老師有什么收獲和感悟嗎？

劉老師：學(xué)習(xí)到了超前的營銷方式，在我們這種小城市用的效果很好，分了第一碗粥，謝謝教育家社區(qū)的老師們，點(diǎn)子真心好。

據(jù)了解，因?yàn)檫@次雙十一活動的效果很好，凹凸個(gè)性教育的校長又開始讓劉老師開始籌備雙十二的活動了。

砍價(jià)活動其實(shí)在其他行業(yè)比較普遍，但一直沒有在教育行業(yè)得到應(yīng)用?？梢娙绻覀兡艽蜷_眼界，借鑒一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者其他行業(yè)的“創(chuàng)新”方法，就有可能達(dá)到比較好的招生效果。這次劉老師所落地的雙十一活動就是一個(gè)很好的案例。

當(dāng)然，招到學(xué)生僅僅只是邁開的第一步，接下來如何通過教學(xué)服務(wù)留住學(xué)生也十分關(guān)鍵。

以前有位資深的教培人說：“如果只會招生，沒有過硬的教學(xué)產(chǎn)品，那么學(xué)校的發(fā)展就像“割韭菜”，割完一波少一波。相反，如果擁有過硬的教學(xué)產(chǎn)品，學(xué)校的發(fā)展就會像滾雪球一樣，越滾越大。”在目前正在“洗牌”的教培行業(yè)，后者才是培訓(xùn)學(xué)校良性發(fā)展的康莊大道。

為了能夠幫助各位教培人舉一反三，我們還特意采訪了教育家社區(qū)雙十一方案的主策們，并整理了以下的活動策劃、執(zhí)行的要點(diǎn)。希望能幫助大家掌握校區(qū)活動設(shè)計(jì)的底層思維。

1、抓熱點(diǎn)，巧借勢

眾所周知，雙十一是一年一度的購物節(jié)，屆時(shí)各大商家都會借勢推出促銷活動。在全民購物，全民剁手的節(jié)點(diǎn)，也是學(xué)生們處于各種考試、考證活動的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所以我們抓住了雙十一這個(gè)熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一系列的促銷活動。

2、 從大局出發(fā)，眼光放長一點(diǎn)

很多機(jī)構(gòu)在做雙十一促銷的時(shí)候，舍不得讓利給家長，導(dǎo)致做的活動太過小氣，沒多大吸引力。這時(shí)我們就得從大局出發(fā)，轉(zhuǎn)化一下思路，雙十一可看做是為接下來的寒假班和春季班引流。這一系列促銷活動有兩大目的，一是提前促進(jìn)續(xù)費(fèi)、擴(kuò)科留住老生，二是提前截流鎖定一部分新生。

多年運(yùn)營校區(qū)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：提前主動出擊遠(yuǎn)比滯后的被動接招的招生成本來得低，利潤來得大。所以校長們在做活動時(shí)不要一味的去考慮成本，而要多思考活動帶來的遠(yuǎn)期利益。

3、活動產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有環(huán)環(huán)相扣

可按照粉絲產(chǎn)品，上門產(chǎn)品，信任產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、增值產(chǎn)品的邏輯來設(shè)計(jì)。比如我們本次活動中通過砍價(jià)獲得超高性價(jià)比的雙十一大禮包就是是粉絲產(chǎn)品，粉絲產(chǎn)品主要是為了獲得生源信息。活動中的幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤抽獎、復(fù)習(xí)資料就是上門產(chǎn)品，其目的就是讓家長再次上門。

家庭教育講座、體驗(yàn)課等就是信任產(chǎn)品，其目的就是與家長及學(xué)員建立情感鏈接并獲得信任。寒假班、春季班就是我們的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是最終要為我們創(chuàng)造利潤的。

課后答疑、課間點(diǎn)心、免費(fèi)晚輔等就是我們的增值產(chǎn)品，其目的是增加家長及學(xué)員的福利進(jìn)一步塑造機(jī)構(gòu)的口碑。

▼點(diǎn)擊圖片查看大圖▼

1、大禮包：雖然價(jià)格是從1500元降到99元，優(yōu)惠力度很大，但是這個(gè)價(jià)值可以由虛擬價(jià)值和實(shí)際價(jià)值組成，虛擬價(jià)值一般是一些代金券、禮品券、講座等等，實(shí)際的試聽課程最多也就4、500元；

2、時(shí)間設(shè)置：調(diào)查大部分學(xué)員的時(shí)間，試聽課的時(shí)間和大部分孩子的時(shí)間沖突，會導(dǎo)致家長和孩子不會持續(xù)參與，影響后期的轉(zhuǎn)化；

3、積分設(shè)置：只有課堂表好了，學(xué)員的上課最終呈現(xiàn)效果就好，所以設(shè)計(jì)積分機(jī)制，并設(shè)置積分禮品，讓學(xué)員有一個(gè)很好的狀態(tài)上課，提升家長的滿意度。并且和續(xù)班、轉(zhuǎn)介紹、擴(kuò)科掛鉤，還能夠增加家長的購買動力，也是在為后期的轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。（注：最高獎項(xiàng)的積分不要設(shè)計(jì)太高，不然家長和學(xué)員會感覺很難達(dá)到，但是可以在獲取難度上進(jìn)行提升，最多可以實(shí)現(xiàn)1、2名學(xué)員可以得到最高積分的獎勵。）

4、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：主要是一些控制在100元以內(nèi)的小禮品，主要是在這個(gè)游戲互動的呈現(xiàn)形式，增加家長和學(xué)員的參與感和體驗(yàn)感；終獎的概率一定要高，這樣才能夠刺激學(xué)員的不斷參與，那么他就需要不斷獲取積分。

5、家庭教育講座：可以在體驗(yàn)課期間設(shè)置1-2次，這樣可以增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會，家長教育講座的時(shí)候不要過去商業(yè)化，主要還是以教育相關(guān)主主題為主。轉(zhuǎn)化可以在會后設(shè)置一個(gè)咨詢臺，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候商業(yè)味太濃會給家長的體驗(yàn)非常不好。

6、拼團(tuán)優(yōu)惠：主要在于階梯的設(shè)計(jì)，平均200-400的區(qū)間即可，還可以根據(jù)組團(tuán)的人數(shù)增多，獎勵的力度更大。團(tuán)長提成是在整體報(bào)名經(jīng)費(fèi)里面提取，每一個(gè)團(tuán)僅限一名老學(xué)員，即老學(xué)員作為團(tuán)長。

7、報(bào)班優(yōu)惠：新老學(xué)員的優(yōu)惠不能一樣，需要進(jìn)行區(qū)分，老學(xué)員的優(yōu)惠力度會稍微大一點(diǎn)，這樣才能夠讓老學(xué)員不會因?yàn)榻o新學(xué)員優(yōu)惠而覺得不公平，階梯設(shè)置平均0.5-1的區(qū)間就行。單學(xué)科運(yùn)營的學(xué)?？梢圆挥迷O(shè)置這類優(yōu)惠。

8、沖抵學(xué)費(fèi)：沖抵的比例根據(jù)所報(bào)科目數(shù)進(jìn)行遞增，如果是單學(xué)科的機(jī)構(gòu)，可以設(shè)置為所報(bào)期數(shù)，一期、兩期、三期。沖抵一定要和轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行掛鉤，刺激老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

9、報(bào)班獎勵：補(bǔ)貼機(jī)制是減少家長購買阻力的最好方式，購物補(bǔ)貼主要在某寶網(wǎng)上進(jìn)行購買，或者是附近的商超進(jìn)行購買。友商需要機(jī)構(gòu)和商家進(jìn)行商討，具體的金額還需要和附近的賞金進(jìn)行討論，或者是附近商家的體驗(yàn)券也行。

位于山東省棗莊市的凹凸個(gè)性教育，是一所當(dāng)?shù)氐男〕醺呶幕n培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最近因?yàn)橐粓鲭p十一活動，校區(qū)快裝滿了。

這家機(jī)構(gòu)創(chuàng)校4年多，校區(qū)人數(shù)200——300人。據(jù)市場老師調(diào)查，當(dāng)?shù)氐氖袌鑫达柡停€存在很大的招生空間。

教育家社區(qū)采訪了凹凸個(gè)性教育雙十一活動負(fù)責(zé)人劉老師后，了解到目前這次雙十一活動已經(jīng)給學(xué)校帶來了124名學(xué)生，8天的活動訪問量已經(jīng)達(dá)到了2.7萬人。

對于一個(gè)四線城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這樣的成績已是相當(dāng)不錯(cuò)。

接下來，我們一起來看看，這場活動從方案到落地，把控住了哪些關(guān)鍵點(diǎn)。

教育家社區(qū)記者：劉老師你好，這次雙十一的活動你們做得很成功，方便透露一下有多少員工參與，活動成本大概是多少呢？

劉老師：就我一個(gè)員工，方案是在教育家社區(qū)下載的，無單頁廣告成本，只花了砍價(jià)軟件流量費(fèi)698元。

教育家社區(qū)記者：這次老師獨(dú)自操盤的雙十一活動，你覺得哪些環(huán)節(jié)是關(guān)鍵部分？

劉老師：關(guān)鍵點(diǎn)在于你的這個(gè)活動到底能不能吸引家長去砍價(jià)，比如我們用的是底價(jià)299寒假班，還送500元的禮品（某東在售），如果你是家長，也會心動的。

教育家社區(qū)記者：是什么禮品呢？這樣的話，禮品的成本會不會很高？

劉老師：禮品是電動牙刷或養(yǎng)生壺。當(dāng)然這個(gè)價(jià)格，包括送的禮品，都在我們能承受的范圍之內(nèi)，肯定不虧錢，屬于薄利多銷。至少能先把家長和學(xué)生吸引過來。

教育家社區(qū)記者：薄利多銷的話，家長以后的續(xù)費(fèi)就比較關(guān)鍵了吧？

劉老師：對，現(xiàn)在我們也在加強(qiáng)服務(wù)能力，盡最大力量留住家長，并建立良好口碑。

教育家社區(qū)記者：做這次活動的過程中，有沒有遇到一些困難和阻礙？

劉老師：初中的效果不好，有一些原因是之前我們報(bào)全年班課送了一部分初中的寒假班。但是如果小學(xué)和高中能爆的話，也不影響全局。

教育家社區(qū)記者：老師覺得這次雙十活動最大的亮點(diǎn)是什么呢？

劉老師：砍價(jià)方式比較新穎，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代宣傳力廣。比傳統(tǒng)地推要好的多。

教育家社區(qū)記者：通過線上招到的生源，會不會存在上學(xué)距離較遠(yuǎn)的問題呢？

劉老師：在我們這種四五線小城市，距離不是問題哦。

教育家社區(qū)記者：這次活動，從拿到方案到落地，一共用了多長時(shí)間？過程是否順暢呢？

劉老師：落地只用了一天時(shí)間，通過方案中推薦的工具，配置出了砍價(jià)的活動，再把宣傳海報(bào)、物料換成自己的學(xué)校，就可以了，很好改。

教育家社區(qū)記者：根據(jù)這次雙十活動，老師有什么收獲和感悟嗎？

劉老師：學(xué)習(xí)到了超前的營銷方式，在我們這種小城市用的效果很好，分了第一碗粥，謝謝教育家社區(qū)的老師們，點(diǎn)子真心好。

據(jù)了解，因?yàn)檫@次雙十一活動的效果很好，凹凸個(gè)性教育的校長又開始讓劉老師開始籌備雙十二的活動了。

砍價(jià)活動其實(shí)在其他行業(yè)比較普遍，但一直沒有在教育行業(yè)得到應(yīng)用。可見如果我們能打開眼界，借鑒一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)或者其他行業(yè)的“創(chuàng)新”方法，就有可能達(dá)到比較好的招生效果。這次劉老師所落地的雙十一活動就是一個(gè)很好的案例。

當(dāng)然，招到學(xué)生僅僅只是邁開的第一步，接下來如何通過教學(xué)服務(wù)留住學(xué)生也十分關(guān)鍵。

以前有位資深的教培人說：“如果只會招生，沒有過硬的教學(xué)產(chǎn)品，那么學(xué)校的發(fā)展就像“割韭菜”，割完一波少一波。相反，如果擁有過硬的教學(xué)產(chǎn)品，學(xué)校的發(fā)展就會像滾雪球一樣，越滾越大。”在目前正在“洗牌”的教培行業(yè)，后者才是培訓(xùn)學(xué)校良性發(fā)展的康莊大道。

為了能夠幫助各位教培人舉一反三，我們還特意采訪了教育家社區(qū)雙十一方案的主策們，并整理了以下的活動策劃、執(zhí)行的要點(diǎn)。希望能幫助大家掌握校區(qū)活動設(shè)計(jì)的底層思維。

1、抓熱點(diǎn)，巧借勢

眾所周知，雙十一是一年一度的購物節(jié)，屆時(shí)各大商家都會借勢推出促銷活動。在全民購物，全民剁手的節(jié)點(diǎn)，也是學(xué)生們處于各種考試、考證活動的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所以我們抓住了雙十一這個(gè)熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一系列的促銷活動。

2、 從大局出發(fā)，眼光放長一點(diǎn)

很多機(jī)構(gòu)在做雙十一促銷的時(shí)候，舍不得讓利給家長，導(dǎo)致做的活動太過小氣，沒多大吸引力。這時(shí)我們就得從大局出發(fā)，轉(zhuǎn)化一下思路，雙十一可看做是為接下來的寒假班和春季班引流。這一系列促銷活動有兩大目的，一是提前促進(jìn)續(xù)費(fèi)、擴(kuò)科留住老生，二是提前截流鎖定一部分新生。

多年運(yùn)營校區(qū)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：提前主動出擊遠(yuǎn)比滯后的被動接招的招生成本來得低，利潤來得大。所以校長們在做活動時(shí)不要一味的去考慮成本，而要多思考活動帶來的遠(yuǎn)期利益。

3、活動產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有環(huán)環(huán)相扣

可按照粉絲產(chǎn)品，上門產(chǎn)品，信任產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、增值產(chǎn)品的邏輯來設(shè)計(jì)。比如我們本次活動中通過砍價(jià)獲得超高性價(jià)比的雙十一大禮包就是是粉絲產(chǎn)品，粉絲產(chǎn)品主要是為了獲得生源信息?；顒又械男疫\(yùn)轉(zhuǎn)盤抽獎、復(fù)習(xí)資料就是上門產(chǎn)品，其目的就是讓家長再次上門。

家庭教育講座、體驗(yàn)課等就是信任產(chǎn)品，其目的就是與家長及學(xué)員建立情感鏈接并獲得信任。寒假班、春季班就是我們的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品是最終要為我們創(chuàng)造利潤的。

課后答疑、課間點(diǎn)心、免費(fèi)晚輔等就是我們的增值產(chǎn)品，其目的是增加家長及學(xué)員的福利進(jìn)一步塑造機(jī)構(gòu)的口碑。

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1、大禮包：雖然價(jià)格是從1500元降到99元，優(yōu)惠力度很大，但是這個(gè)價(jià)值可以由虛擬價(jià)值和實(shí)際價(jià)值組成，虛擬價(jià)值一般是一些代金券、禮品券、講座等等，實(shí)際的試聽課程最多也就4、500元；

2、時(shí)間設(shè)置：調(diào)查大部分學(xué)員的時(shí)間，試聽課的時(shí)間和大部分孩子的時(shí)間沖突，會導(dǎo)致家長和孩子不會持續(xù)參與，影響后期的轉(zhuǎn)化；

3、積分設(shè)置：只有課堂表好了，學(xué)員的上課最終呈現(xiàn)效果就好，所以設(shè)計(jì)積分機(jī)制，并設(shè)置積分禮品，讓學(xué)員有一個(gè)很好的狀態(tài)上課，提升家長的滿意度。并且和續(xù)班、轉(zhuǎn)介紹、擴(kuò)科掛鉤，還能夠增加家長的購買動力，也是在為后期的轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。（注：最高獎項(xiàng)的積分不要設(shè)計(jì)太高，不然家長和學(xué)員會感覺很難達(dá)到，但是可以在獲取難度上進(jìn)行提升，最多可以實(shí)現(xiàn)1、2名學(xué)員可以得到最高積分的獎勵。）

4、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：主要是一些控制在100元以內(nèi)的小禮品，主要是在這個(gè)游戲互動的呈現(xiàn)形式，增加家長和學(xué)員的參與感和體驗(yàn)感；終獎的概率一定要高，這樣才能夠刺激學(xué)員的不斷參與，那么他就需要不斷獲取積分。

5、家庭教育講座：可以在體驗(yàn)課期間設(shè)置1-2次，這樣可以增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會，家長教育講座的時(shí)候不要過去商業(yè)化，主要還是以教育相關(guān)主主題為主。轉(zhuǎn)化可以在會后設(shè)置一個(gè)咨詢臺，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候商業(yè)味太濃會給家長的體驗(yàn)非常不好。

6、拼團(tuán)優(yōu)惠：主要在于階梯的設(shè)計(jì)，平均200-400的區(qū)間即可，還可以根據(jù)組團(tuán)的人數(shù)增多，獎勵的力度更大。團(tuán)長提成是在整體報(bào)名經(jīng)費(fèi)里面提取，每一個(gè)團(tuán)僅限一名老學(xué)員，即老學(xué)員作為團(tuán)長。

7、報(bào)班優(yōu)惠：新老學(xué)員的優(yōu)惠不能一樣，需要進(jìn)行區(qū)分，老學(xué)員的優(yōu)惠力度會稍微大一點(diǎn)，這樣才能夠讓老學(xué)員不會因?yàn)榻o新學(xué)員優(yōu)惠而覺得不公平，階梯設(shè)置平均0.5-1的區(qū)間就行。單學(xué)科運(yùn)營的學(xué)?？梢圆挥迷O(shè)置這類優(yōu)惠。

8、沖抵學(xué)費(fèi)：沖抵的比例根據(jù)所報(bào)科目數(shù)進(jìn)行遞增，如果是單學(xué)科的機(jī)構(gòu)，可以設(shè)置為所報(bào)期數(shù)，一期、兩期、三期。沖抵一定要和轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行掛鉤，刺激老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。

9、報(bào)班獎勵：補(bǔ)貼機(jī)制是減少家長購買阻力的最好方式，購物補(bǔ)貼主要在某寶網(wǎng)上進(jìn)行購買，或者是附近的商超進(jìn)行購買。友商需要機(jī)構(gòu)和商家進(jìn)行商討，具體的金額還需要和附近的賞金進(jìn)行討論，或者是附近商家的體驗(yàn)券也行。