北京潤(rùn)德教育(北京潤(rùn)德教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu))

36氪獲悉，醫(yī)療大健康職業(yè)教育品牌潤(rùn)德教育宣布完成1億元融資，投資方為賽富投資基金，曼巴資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。本輪融資將用于新產(chǎn)品研發(fā)與推廣、智慧教學(xué)系統(tǒng)研發(fā)、投資并購(gòu)等方面。

潤(rùn)德教育于2014年成立于廣州，是一家以醫(yī)療大健康職業(yè)教育為主的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)項(xiàng)目主要聚焦資格類考前培訓(xùn)（包括執(zhí)業(yè)藥師、執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)護(hù)士、健康管理師等）、職稱類考前培訓(xùn)（包括藥師職稱、醫(yī)師職稱、護(hù)師職稱等）、中醫(yī)技能等技能類培訓(xùn)項(xiàng)目，同時(shí)提供學(xué)歷提升和藥店管理培訓(xùn)等服務(wù)。目前累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)約30萬人，并已在全國(guó)20多個(gè)省份建立118家直營(yíng)分校。

潤(rùn)德教育所在的醫(yī)療大健康職業(yè)教育賽道是一個(gè)百億級(jí)市場(chǎng)，特別是疫情發(fā)生后，醫(yī)療大健康再次成為資本市場(chǎng)熱點(diǎn)，預(yù)計(jì)未來幾年將保持快速增長(zhǎng)。但該行業(yè)存在明顯的市場(chǎng)痛點(diǎn)：首先是醫(yī)療大健康行業(yè)專業(yè)人才供需存在嚴(yán)重不平衡、教育資源配置嚴(yán)重不平衡，例如發(fā)達(dá)地區(qū)和落后地區(qū)的不平衡、特別是一線城市和三四線城市之間的不平衡、三甲醫(yī)院和基層醫(yī)院的不平衡；

其次是這個(gè)賽道考試專業(yè)性較高，過往通過率較低。市場(chǎng)對(duì)高水平的教育培訓(xùn)具有較強(qiáng)的需求；最后是該行業(yè)教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)比較分散、集中度低，一直未出現(xiàn)全國(guó)性龍頭企業(yè)。在執(zhí)業(yè)藥師考前培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域，潤(rùn)德教育市場(chǎng)占有率較高，其培訓(xùn)學(xué)員通過率也比行業(yè)水平高出3倍以上。

“除了上述的現(xiàn)狀，國(guó)家醫(yī)改的逐漸深入要求社會(huì)藥房提升專業(yè)性，要求按規(guī)定配置執(zhí)業(yè)藥師和相應(yīng)藥學(xué)人員，這將是執(zhí)業(yè)藥師、職稱藥師考前培訓(xùn)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。所以潤(rùn)德教育選擇的切入口先是解決執(zhí)業(yè)藥師資格培訓(xùn)，然后發(fā)力（目前正進(jìn)入）醫(yī)、護(hù)執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)，進(jìn)而發(fā)力醫(yī)、藥、護(hù)體系的職稱教育、技能教育、經(jīng)營(yíng)管理教育。建立一所真正按照“產(chǎn)教融合”、專注醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的高水平職業(yè)教育大學(xué)也是潤(rùn)德未來的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。”潤(rùn)德教育副總裁王廣才告訴36氪。

潤(rùn)德教育課程體系

課程體系中，潤(rùn)德教育除了線下直營(yíng)店之外，也開設(shè)了線上課程。通過線上線下一體化的結(jié)合方式，完成教研、教學(xué)、教輔的完整閉環(huán)。不同于K12行業(yè)的高獲客成本，潤(rùn)德教育目前獲客成本在200-300元。獲客低的原因主要在于潤(rùn)德教育在細(xì)分用戶群體中建立起來品牌與口碑，同時(shí)重視圈層裂變獲客。

2019年全年，潤(rùn)德教育營(yíng)收增速達(dá)到120%，培訓(xùn)學(xué)員增速達(dá)到220%，續(xù)費(fèi)率超過50%。在完成融資后，潤(rùn)德教育計(jì)劃在未來3年拿下20%以上市場(chǎng)份額。

與只做題庫(kù)類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，潤(rùn)德教育更注重通過題庫(kù)獲客后的培訓(xùn)產(chǎn)品教研與教學(xué)交付；相比品類集合式互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的發(fā)展模式，潤(rùn)德教育垂直細(xì)分的價(jià)值鏈要更完善、更注重產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同與賦能。

對(duì)于潤(rùn)德教育競(jìng)爭(zhēng)力，王廣才認(rèn)為主要有三方面：一是批量培養(yǎng)講師、教學(xué)服務(wù)人員、銷售人員的能力，因?yàn)榻逃且粋€(gè)人才密集型行業(yè)，人才快速培養(yǎng)與復(fù)制的能力至關(guān)重要；二是組織能力，動(dòng)態(tài)調(diào)整組織及找到與業(yè)務(wù)發(fā)展適配的組織管理方法是公司不斷成長(zhǎng)的重要保證；最后就是企業(yè)家精神。

潤(rùn)德教育高管團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人祁偉鵬是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前曾在考研、司法考試等教育培訓(xùn)細(xì)分賽道進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；副總裁王廣才曾服務(wù)過法國(guó)達(dá)能集團(tuán)、擔(dān)任過中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)下屬連鎖零售企業(yè)總經(jīng)理、華潤(rùn)萬家總部市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略管理與資本運(yùn)營(yíng)；聯(lián)合創(chuàng)始人張協(xié)云曾是華圖教育聯(lián)合創(chuàng)始人，經(jīng)歷華圖教育從0到1直到準(zhǔn)備上市的整個(gè)過程。